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2010年郑州橄榄城冷市治下的营销推广
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;赌，还是取
——冷市之下的营销推广——;在开始这个方向的思考的时候，我的脑海里不禁浮现了这样一句话
有些事情，你越想实现它的时候它越不会如你所愿
有些事情，你越不想实现的时候它反而会如你所愿;事实上开始这个方向的时候，我还想到了一个问题
我们需要解决的是如何逆势操作？还是区域价值炒作;事实上无论逆市操盘，还是改变区域价值，
我们核心要改变的还是市场/客户的信心。
当观望的时候，相信这个区域值得现在出手。
当价值引导时，相信这种价值的确值得信赖。;对于橄榄城而言，没有了主动引导的价值，
区域较差的现状足够让我们举步维艰/纯粹的赌市场。
今天，我们要整理的恰恰是橄榄城的“信心策略”。;我们错过了什么？;路障与目标;;城市活力区外;■禁律价值
禁制向低密度住宅供地后的物业稀缺价值
经济学理论认为：禁律将提升被禁物的价格。;■政府行为
国家级运河中段工程在2009年的正式开工；
郑州下个10年“三化两型”的郑州南部发展已成定局；
地铁2号线开工，已成定局。;;核心洞察;稀缺成就价值
前期广告的障碍在于：
稀缺价值体系没有完整输出，所以很难说经受得起更大的市场风浪。
给一个梯子
青铜骑士认为，除了数据和地图的罗列及堆积，最有效的办法是对比。
解决办法：
创造有沟通力、销售力的广告，在完备的价值体系上给一个恰当的梯子。;消费者洞察;1、区域价值输出
2、产品价值最大化;;定义片区
橄榄城片区;人对地理的认知， 总是建立在已知事物的参照之下。;;;;;;;;;;;;;;;;;;南郑州轿厢广告
方式：
西南板块有较多老式商住楼，也是刚需人群的聚集地，以此媒介做宣传精准度较高。
覆盖片区建议：
航海路、京广路、中原路、嵩山路。;;;;涨价分享、降价共担（针对客户心理）
该策略在09年1月份武汉百步亭现代城开盘时，取得了较好的营销效果。在政策没有放开之前，现代城开盘后三天清盘。
即发展商和客户多签一个涨价分享的协议，在规定时间内，客户超过购买价出售??业，溢价部分双方分成。同时若项目未售房源降价销售，降价幅度阶段内超过一定比例的（如3个月内降幅超过5%），需给予客户一定经济补偿。;团购活动
百团大战
——新政风暴 关注刚需系列活动
百团大战游戏规则：
团购招募：100人以内
团购优惠：1人参与优惠XX元/套，10人参与优惠XXX元/套，60人参与优惠XXXX元/套，100人参与优惠XXXXX元/套（以此比例类推，上限100人）。;;;;;THX
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