2010年重庆柏景龙庭会晕招募及开盘方案.docVIP

PAGE  柏景龙庭会员招募及开盘方案 一、会员招募目的 通过前期较为成功的营销推广，在大量来电来访客户的基础上，对目标客户进行筛选和甄别； 采用招募会员的形式让客户对项目有更深入的了解，加深与客户的联系，让客户产生归属感，将其圈定在我们项目上； 会员招募并收取诚意金是开盘前的重要环节之一，有助于宣传项目，为项目开盘聚集人气。 整体方案时间节点： 3.18 3.20 3.31 4.3 会员招募信息发布 会员招募（办理VIP卡） 公布销售房源及价格 正式开盘 及确定销售价格 并确定推盘数量及优惠政策 办卡流程安排： 1.3月18日：通过公交站台广告、车内吊旗、短信、报媒、网络渠道发布办卡信息； 2．3月19日，置业顾问电话告知客户办卡事宜； 3. 3月20日，正式办理VIP卡（备注：开发商须拿到预售许可证方可办理） 1）办理时间：3月20日4月2日 2）办卡数量：限量350张 3）收取一万元诚意金，发放VIP卡 4）VIP卡编号即为开盘当日选房顺序 5）可享受一万元抵扣两万元房款的会员优惠政策 6）清水样板层开放，供客户参观 4．3月31日，置业顾问通知客户到售楼部，届时公布具体房源数量（总房源的６０—７０％，约２５０套）和销售价格，让客户明确选房意向。 四、会员招募及开盘流程 会员招募流程 客户按照发放的临时顺序号依次进入售楼部等待办理 办理时间：3月20日上午9：00开始 客 户 阅 读 柏景龙庭“会员招募须知”（见附件5） 填 写 柏景龙庭“会员优惠确认书”（见附件1） 进行客户资料、卡号、 意向单位登记 复印身份证件 交纳诚意金 客户资料电脑输入归档 客户书面资料归档 开具诚意金收据 客户凭收据收取贵宾卡 开盘流程： “柏景龙庭”选房认购流程 认购时间：2010年4月3日 上午9：30开始 工作人员公示“认购协议”“认购需知”内容。每次5人进入销售部选房，约分为50组左右（按250组客户计算） 开 始 认 购 客户出示VIP卡，工作人员审核后，按编号顺序分批安排客户进入〈销售中心〉选房，一张选房卡仅限一人进入〈销售中心〉选房。 客户到选房处选择所需物业单位。 选 房 未 选 客户放弃本次选房机会， 由下一名客户选房 核对 销控 房 销控人员填写手工销控表，并撕下所认购房屋的销控贴 未选房客户可于开盘后一周内到销售中心退还诚意金。 已选房 客户 签订认购书（见附件５） 客户至签约交费处，签约人员收取销控帖和“优惠确认书”后，完整填写“认购书”内容，待客户签字、手印确认后，将“认购书”转交审核处。 审核“认购协议” 置业顾问将签定好的“认购协议”交审核员审核签字盖章确认后，由审核员保留第二联“认购书”及身份证复印件一份，并做好销控。 换取定 金收据 财务人员将客户前期订金收据收回，开据“注明认购房号的定金收据”给客户，将诚意金转为定金，并收取第三联，客户领取第一联“认购书”后方可离开销售中心。 抽 奖 客户凭认购书和VIP卡到指定地点等待统一抽奖，领取奖品后离开，活动结束 五、开盘优惠政策： 壹万元抵扣两万元房款 按揭９.９折、一次性９.８折 开盘当日选房成功的可享受额外１％的优惠 当日购房客户均可参与现场抽奖，１００％中奖 附件1：VIP会员优惠确认书及会员招募须知 VIP卡号 柏景龙庭VIP会员优惠确认书 甲方：重庆柏景地产发展有限公司 乙方：________ 身份证号码：__________________________ 通讯地址:_________________________________________________________________