2010年镇江中冶蓝城项奈发展思路沟通.pptVIP

镇江中冶蓝城项目 发展思路沟通;数字新景祥;江苏大学周边花园洋房、小高层、高层目前的价格，通过对镇江市场的了解，得出本项目产品的价格（本项目目前规划为花园洋房、小高层、高层） 周边项目成功营销的策略点是什么？失败营销的销售点是什么？（非建筑形态方面） 镇江客源和其他城市客源不同点在哪里？什么样的销售模式才能抓住镇江客源？ 镇江项目未来的销售团队和客源;宗地资源分解;第一篇 项目本体分析;项目优势;项目劣势;项目属性界定——主城边缘区域，具有一定资源的中等规模开发项目;第二篇 项目核心问题界定;企业发展目标;新景祥对项目核心问题的理解： 众多目标前提下，项目处于非城市主要发展方向，通过何种策略，塑造项目核心价值，实现项目目标？;第三篇 战略突破点思考;战略突破点思考;城市地位——苏南经济落后城市，受南京和上海两大城市圈双重挤压，高端客户外溢现象明显;产业结构中，第二产业所占比重较高，制造业基础相对坚实，化学原料及化学制品制造业、电气机械、金属制品业、通用设备制造业、造纸及纸制品业发展良好，提供了大量工作机会，产业人口数量大。 高端人口以私营业主为主，占城市消费人口的比重较少；专业型技术人才、教师等构成城市中端消费人群；而占人口结构比重最大的仍然是普通职工、普通城市居民等构成的低端人群。 ;南京主要以党、政、军、学为主的社会结构，聚集庞大的中间消费阶层，南京对周边1小时城市圈具有较强的聚合力;常州社会结构;镇江主要社会阶层 ;客户层面;板块;; 周边的朋友都说万科的房子好，我也没有去看过。对于我来说，一定是要眼见为实。小区的景观和风格是非常重要的。当然还是欧洲的那种风格比较好，看上去档次就比较高。;战略突破点思考;本项目所在区域是主城板块和丁卯板块的交 界处，区域价值相对陌生，对于本项目而 言，竞争主要来自于周边截流项目。;竞争盘点 ;楼盘一览表;;;;竞争水平总结：与市场成熟城市相比，区域住宅项目还处于制造商品向提交服务过渡阶段，仍有较大的提升空间;战略突破点思考;开发背景;开发背景;开发背景;??销策略点;战略突破点思考;案例筛选标准;金地自在城 8月15日，推出448套，销售448套 8月28日，推出224套，销售224套 9月18日，推出390套，销售390套 10月7日，推出512套，销售420套 不到两个月时间，实现销售金额11亿！;新景祥保驾护航;借鉴案例意义;第四篇 项目的发展思路建议;竞争论;价值点;住宅定价;住宅定价;住宅定价;基于客户价值及客户满意基础上的精细化销售服务体系;营销总监;语言水平：销售团队具备基本英语沟通能力;新景祥卓越的销售团队组织体系;新景祥五星级的销售服务体系;;三大满意，成就卓越的新景祥销售服务口碑！;新景祥在南京;新景祥在镇江;问题回顾;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.