2011年06月南昌万科金游蓝湾全程营销策划报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;报告提纲;PART1. 项目背景;朝阳洲——无缝连接，南昌中心城区最后的宝地;朝阳洲的定位——“新四城”;朝阳洲的规划——中心城未来的商住中心;朝阳洲的规划——中心城未来的商住中心;朝阳洲的规划——主要建设时间节点;板块现状研判;不只是建筑，更是对生活方式的诠释;“万科10年，貌自天成”之 企业背景;“万科10年，貌自天成”之 南昌地产发展;当朝阳洲遇见万科……;PART2. 市场定位;时间;商贷、公积金利率不断上调;从2010年12月起，南昌市房地产市场成交量已呈现出下滑趋势，其中在新政出台前后的2、3月，成交量明显萎缩。春节+限购令是销量走低两大主因。 春节假期过后，逐渐步入常态，至5月出现限购令后的小高峰，这与6月日即将实施的“一房一价”政策有一定关联。这表明政策对地产市场立竿见影的影响力。;看房热情锐减，上门量下滑;南昌全市滨江在售项目情况;朝阳洲 集中拿地区域;朝阳洲开发商开发项目分析：;朝阳洲楼市研判;PART3. 客户定位;称呼：赵小姐 年龄：28岁 性别：女 籍贯：外地 从事行业：南昌高企白领 目前居住地：西湖区大厦 置业次数：1次 购买面积：100平米 购买总价： 当时买了4500-4600元左右，现二手房11000-13000元 购买户型： 南北通透型二房;*;*;客户置业特征：;*;*;客户背景： 林先生，33岁，南昌人，江铃销售分公司中层管理，税后年收入10万左右，有公积金，孩子4岁，家庭年收入16万左右 置业经历： 首改置业需求，现住在江铃小区福利房，打算买一套100㎡左右的三房 主要吸引点: 地缘性、园林环境、户型舒适 ;客户背景： 徐小姐，26岁左右，现在一家公司任部门经理，男朋友为政府公务员，目前租在沿江路，两年内有结婚打算。徐小姐年收入6万左右，男朋友年收入7万左右 置业经历： 首次置业经历，想买一套小三房，有了孩子可以设间儿童房 主要吸引点: 距离工作地点较近、社区环境、精装修 ;客户背景： 朱先生，45岁左右，本地人，从事文化行业，现居住在红谷滩，有多次购房经验，本身有多套住房 主要吸引点： 买房看重区域发展，价格是否有升值空间，投资兼自住，对价格不敏感，对产品及社区品质较关注 客户情况: 对房地产投资的期望值仍然较高，认为房地产是目前最好的保值升值工具，看了许多楼盘，范围很广，一直持币待购。;客户背景： 宋小姐，27岁左右，九江人，在家族公司任职管理层，生意圈主要在南昌，喜欢时尚新生事物，想在南昌置业安家 置业经历： 首次置业，准备购买120㎡左右的户型 主要吸引点: 区域前景、品牌开发商、精装修、户型 ;目标客户定位;他们的共性……;PART4. 项目定位;南昌，一座历经辉煌，历史厚重的城市！;南昌，一座拥有蓬勃生机的红色城市！;南昌，中国唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲，闽东南三角洲交界的中心省会城市。;“世界十大动感都会” “国家园林城市” “中国十佳和谐可持续发展城市” “中国魅力城市” “最值得向世界推荐的中国名城” “中国大陆最佳商业城市” “中国十大最美丽城市”“全球经济增长最快的20个城市” “中国城市发展代表之一”;朝阳洲---占位城市发展热点板块;朝阳洲赣江畔首席品质精装社区 ;一座城市 一个万科 ;深耕南昌十周年 赣江道上见蓝湾 ;金域：占据城市未来核心区位;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;PART5. 推案执行;1;品牌目标： 通过项目速度、价格上面的价值实现，强化万科品牌在南京市场的影响力，为后续项目操盘创造基础;*;限时代南昌;产品包装;解决策略;环幕立体投影播放系统（3+1通道环幕数字展厅） 运用：环幕滚动播放未来大社区生活等影片 环幕直接冲击视觉，形成强烈震撼;;人行景观道路;“全心全意全为您”万科物业;样板房形象管家;解决策略;客户落点;根据不同客群生活、工作特点，实行精准渗透式营销，渠道为王，效率制胜。;微博营销;满天星计划 病毒式营销