2011年06月南昌蓝岸香晌营销推广策略.pptVIP

蓝岸香舍营销推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 二、面临大势及竞争 五、策略分解及执行 三、项目整体定位 四、营销策略总纲 一、项目目标设定 报告思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 中端品牌|不成熟区域|资源匮乏|中等规模社区 项目资源： 1、本项目区域周边基本为工业园区，景观资源较为匮乏，但离市区较近，交通较为便捷。 2、本项目位于青云谱快速发展的核心区域，到八一广场的直线距离约7公里.由八一广场上坛子口立交，经井冈山大道，广州路，15分钟车程即可到项目。可畅享南昌整个市区配套. 品牌：botai集团首度进入低碳科技住宅领域即将打造片区高端物业项目，但之前企业品牌在高端市场认知度较低。 地理位置：本项目位于城南片区青云谱板块，区域发展现状较为落后。 项目 认知 均价10000元/平米的目标，如同这疑云一般，能实现吗？客户会买单吗？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 企业品牌目标 高影响力：以本项目起势，通过项目产品的成功运作，成功奠定博泰集团在低碳科技住宅领域的影响力及企业整体的地位和品牌形象 具体销售目标 高价高量：高层均价达到预期9000元/平米、联排别墅20000元/平米的片区高价后实现月均销售？套的热销目标（月消化目标有待讨论） 项目品牌目标 高形象：通过蓝岸香舍的的成功营销，建立青云谱片区 乃至整个南昌整个江西第一高尚低碳科技住宅社区的楼盘形象 本案需要实现的目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标解读： 价格：达到片区最高价格水平，首批发售单位高层实现9000元/平米 （带1500装修）的销售价格。 速度：超过片区标杆项目月均销售速度，实现月均消化？？套 高 价 高 量 本案以销售目标为核心，要求高价高速，成为片区的标杆项目 备注：目前片区热销市场价格在6000元/平米左右，片区标杆项目万科润园的在售洋房价格在10000元/平米左右. 对目标的解读： 形象：通过项目品牌形象的成功运作，带动企业高端形象的成功导入 品 牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 自我目标认知： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分—— 面临大势及竞争 本项目面临的市场大势和竞争现状如何? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010 年 1-12 月，南昌市共推出土地 130 宗，总供应规模 11704.59 亩 2010 年 1-12 月，成交土地量成交 129 宗， 总体成交量为 10887.63 亩 市场大趋势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 青云谱区2010年市场运行特征分析 2010 年 1-12 月新增供应量为 32.26 万平米，09 年新增供应量为 11.13 万平米，同比上升了 190%，涨幅较大。本区域供应量主要来自老盘博泰魏玛峰尚和新盘恒茂英伦国际、万科润园及