2011年12月2日资阳新希为望玫瑰园项目定位及物业发展建议.pptVIP

;一、项目梳理 二、市场分析 三、年度目标 四、营销策略 五、团队建设;项 目 梳 理;本案库存梳理;;;本案库存梳理;本案库存梳理;优势： 1、货源供应相对完整； 2、部分有一定的性价比优势； 3、前期客户签约已经基本完成； ;本案库存梳理;2011年度检讨与回顾;市 场 分 析;本案市场分析;截止11月初，1-10月株洲市商品房成交161.60万平米，仅为去年全年成交量的57%左右。估计全年成交在200万-220万平米左右。全年供求比接近2：1，进入买方时代！;项目名称;尚格领秀天下;建工新桂广场;锦玉华庭;玫瑰名城;二期 12—17#栋高层;2012年微观市场分析;本案市场梳理;本案2012年度目标;项目;本案2012年度目标;本案2012年度营销策略;均底价3700元/平米，打破原有价格体系，形成3类供应供应体系，表均价4229元/平米； 1、市场底价:3880元/平米，表价92折，确定50%货源； 2、团购底价3680元/平米，表价87折，限量30%货源； 3、员工底价3480元/平米，表价83折，限量20%货源；;本案2012年度营销策略;本案2012年度营销策略;【2012年一季度项目营销计划时间表】;本案2012年度营销策略;本案2012年度营销策略;一季度推案策略之市场推案;本案2012年度营销策略;本案2012年度营销策略;一月份;【2012年二季度项目营销计划时间表】;本案2012年度营销策略;第一阶段;本案2012年度营销策略;14栋;类别;本案2012年度营销策略;四月份;【2012年三季度项目营销计划时间表】;本案2012年度营销策略;第二阶段;类别;本案2012年度营销策略;七月份;【2012年四季度项目营销计划时间表】;;本案2012年度营销策略;类别;十月份;本案2012年度销售策略;【2012年年度项目营销计划时间表】;本案2012年度目标;我司销售经理;1、销售经理佣金建议总销万分之四目标考核； 2、客服专员佣金建议80元/套(计件佣金制)； 3、策划助理佣金建议总销万分之一目标考核； 4、高级销售佣金建议千分之1.5-2进行目标考核；;THE END THANKS