2011年12月合肥恒大帝疚品牌整合传播策略方案.pptVIP

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2017-04-29 发布于湖北
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2011年12月合肥恒大帝疚品牌整合传播策略方案.ppt

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;前期提案：两点共识;在切入正题前，先思考两个问题？;思考1： 09年合肥恒大华府为什么疯狂热销？ ——宴请范冰冰、葛优到场+世界级皇家产品做足明星与产品的影响力！;思考2：绿地·内森庄园为什么赢得高端人士的青睐？ ——云端总统套房，圈层营销、传世庄园文化做足文化与圈层的影响力！;逆市之下，我们要做一个有影响力的超级品质大盘！;;第一篇看市场;最新数据: 北京目前库存量：84000多套上海库存量：65000多套合肥库存量：54900套但北京常住人口1900多万上海常住人口2300多万合肥常住仅500多万的样子库存压力大，消化需要一年时间 ;不做活动就被市场遗忘;土地市场并不乐观，开发商更加冷静;12月1号开始，连续7天销量不过百套;投资刚性需求; 理性冷静看重品质仔细甄别;市场对策：在这样一个以刚需为主的战场中，我们必须从以往的营销观念转变到如今——实体价值营销;今日市场没有购房者会为风花雪月买单发展商也没有可供浪费的营销费用; 在06、07年楼市旺销的时候，恒大特价策略，销售匿迹了两年，见大势上涨，许家印也乐于随大流，跟着市场跑，直到2008年，市场普遍低迷，恒大地产许家印重新启用“开盘必特价、特价必升值”一招，冲击市场，开盘额外特惠85折，为当年的赢得了118亿元的销售额，使之首次挤进房企百亿俱乐部！;08年恒大价值营销;2012年启示：迎合刚性消费者的需求，继续恒大一贯的“价值营销”，祭出恒大杀手锏，做出市场影响力！;第二篇看传播;首先明确对谁传播，我们面对什么样的客群？;北城置业当中的客群： 1. 合肥的投资市民 2. 自住的北城、长丰改善客群 3. 周边城市的购房客群; 北城项目客户来源分析;客户价值点判定; 年龄：30—50岁之间的中产阶层购买需求旺盛，主要以自住为主注重小区品质，细节，园林景观、户型、绿化等北城区主流户型为80-100㎡，舒适两房与紧凑三房最易被市场所接受。主要来源：主要以合肥北城区上班族，以及长丰县区域居民为主。 ;同时，也要了解自身产品优势及竞争对手;位置：合肥北城阜阳北路与泉阳路交口东南角物业类型：高端酒店、商业、商务、住宅为一体的大型城市综合体总建筑面积：103万平方米容积率：3.0;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;梳理自身价值：;规模：超百万平米弘篇巨作，开启豪门生活新篇章区位：雄踞北城咽喉门户旺地，升值前景锐不可当交通：多条公交直达项目周边，出则繁华入则宁静园林：20000㎡皇家湖景园林，奢藏世界级风华会所：5200㎡殿堂级名仕会所，私享一个阶层荣耀精装：携手300家国际品牌，锻造满屋名牌9A精装酒店：55000㎡五星级豪门酒店北城商务首席标杆建筑：欧洲新古典主义建筑精髓，奢华生活演绎至臻教育：3000㎡伊顿双语幼儿园，金牌教育全程护航物管：顶级物管专家金碧物业环伺，启航皇家荣耀运动：19000㎡全能运动中心，挥洒领袖豪迈人生配套：35000㎡国际风情商业街、12000㎡皇家剧院品牌：中国房企精品地产领导者、房企品牌价值N0.1 性价比：高性价比，开盘必特价、特价必升值;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides