2011年1月3日彬州市安任县熙源大酒店及会所项目营销方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;起步慢，发展快，供需两旺，是安仁房地产市场的总体写照;经历2010年因供应短缺而出现的盘整后，2011年安仁房地产市场将迎来大放量的井喷局面;;1、调研目的： 此次通过问卷访问形象的调研，目的在于了解安仁客户对住宅的购买需求，以指导本项目的营销策略； 2、调研形式： 本次调研以开放式住宅问卷为主，有效问卷共计135份； 3、调研对象： 问卷对象涉及公务员、政府部门、私营业主、企事业单位工作人员、私营主雇员等； 4、调研说明： 此次调研历时5天，4人同时进行调访，采取现场笔录，问卷的真实度高。 由于报告篇幅有限，以下主要摘抄一些关键内容进行分析总结。;家庭年收入： 被访客户家庭年收入主要集中在5万元及以下， 占总数的44%，家庭年收入在6-10万的占36%，而 家庭年收入在10万元以上的占20%，说明本地区 居民收入处于中等偏下的水平。;对住房面积的需求： 67.74%的被访客户考虑购买130—159㎡ 的住房，有16.13%的被访客户考虑购 买120—130㎡的住房，9.68%的被访客 户考虑购买160㎡以上的户型，110㎡以 下的仅占6.45%。;户型需求、面积需求、价格需求等方面反映出安仁房地产市场仍处于实用功能主义的初级改善阶段;在高端物业需求方面，配套、物业管理、环境和建筑品质是影响消费者购买决策的四大元素;;水岸春城：永乐江畔安仁第一大盘——600亩大规模品质住宅区 ;安仁中央商务区：安仁大道旁90万方大规模潜在入市综合体项目 ;五一北路项目：967亩山水大盘，118亩稀缺湖面，独揽山、水、广场三重景观;;项目包含有四星级产权式酒店、配套商业及养生会所式别墅等三种形态;项目可售总面积为：30519.47㎡，目标销售总额为：17698.484万元;开发商销售承诺：仅限产权式酒店客房;;熙源酒店长沙总店的成功是绝好的信心来源； 源于熙源酒店一脉相承的高端管理品质保证； 完善的健身、康体、休闲配套及酒店伴生商业配套； 毗邻15万㎡的泉塘湖公园，踞200米泉塘湖水岸线，自然环境优越； 基于熙源酒店的经营保证和西城集团的实力保证，开发商提供的销售承诺具有极强的吸引力和信心指数； 区域前景明晰，发展价值看高。;受用地性质影响，别墅产品产权只有40年； 规模较小，难以形成浓酽的居住氛围，与大盘的对抗力较弱； 产品形态及配套单一，多元化选择所具有的连带效应缺乏； 生地属性。当前区域开发量有限，区域人口保有量稀少，商业条件、居住氛围均较匮乏;;品牌度;品牌、物业管理与鲜明的投资功能是本项目的核心销售力所在;;巧妙引入“捆绑销售”策略，可大为丰富产品价值的演算、预期空间，从而打动客户;;启动期;;时间：2011年3月-4月底 阶段内容： 1、确定项目整体营销策略、项目形象和品牌方向； 2、案场形象建设： 2-1、节点园林景观到位； 2-2、广场硬化、美化到位（含声、光、电设施）； 2-3、导示系统到位； 2-4、售楼部装修到位。 3、物业管理公司提前介入。 阶段目标：项目现场形象的初步建立。;营销中心装饰展示;营销中心功能示意;园林展示;建立完整的内部导视系统——展示规划和未来生活意向;管理及服务展示;人性化服务——让客户从踏入项目社区的那一刻起处处感受到专业细致、热情周到的服务;礼宾服务;时间：2011年5月 阶段内容：1、项目起势系列活动： 1-1、营销中心开放活动日； 1-2、熙源大酒店长沙总店体验之旅活动。 2、宣传物料设计并制作到位； 3、魔力蓄客； 4、长沙熙源大酒店营销接待点同步启动。 阶段目标：借势发力，吸引客户关注，接受客户咨询,建立社会影响力、客户信赖感，为开盘积蓄1:3以上有效意向客户。 ;蓄客期;蓄客期;蓄客期;蓄客期;蓄客期;蓄客期;蓄客期;蓄客期;;蓄客期;蓄客期;蓄客期;;蓄客期;蓄客期;蓄客期;蓄客期;盛唐合作保障;战略资源保障;战略资源保障;战略资源保障;战略资源保障;战