2013年3月石家庄上上东为项目市场判析暨营销推广思路.pptVIP

石市上上东项目市场判析暨 营销推广思路;方案构成;[PATR1]石市长安区房地产概述;制胜之道必须从深刻认识市场开始！; 石家庄未来发展方向确定“北拓”，即城市向北发展，而处于城市东北的长安区吸引了前所未有的关注，长安区恰处于主城区、正定新区、东部产业新区的接合部，可以说，北跨为长安区发展提供了广阔的空间。这里将会打造成左岸区域的魅力之城、活力之城和人文之城，进而形成更加符合城区发展的需求与左岸生活的格调。 随着石家庄“北跨”发展战略的实施，正定新区的建设使长安区处于石家庄由南向北发展的过渡带上，体育大街、建华大街等几条主干道和环城水系将长安区和正定新区紧密连接起来，为长安区经济发展创造了有利条件。;;【居住氛围】;【居住前景】;[PATR2] 上上东项目详情及分析;; 上上东项目占地18亩，总建筑面积约5万平米，包含高尚住宅和沿街商业。高尚住宅为三栋30层高层，1号楼一个单元为两梯五户， 2号楼一个单元两梯四户，3号楼2个单元分别两梯四户。户型从一室至三室，户型设计方正规矩、南北通透、温馨舒适，紧凑合理，事宜各人群居住与投资。面积从54至129平米不等，可以满足不同人士的需求。;上上东项目基础数据;上上东项目鸟瞰效果图;户型展示; 根据项目位置、体量、产品等特定因素，在此将上上东的置业群体按收入及数量分为四个档次 低端-低级打工族、蚁族（毕业1-3年的大学生）、下岗职工 中低端-教师、工薪阶层、退休职工、中级打工族 中高端-城市白领、公务员、医生、私营业主、城中村村民 高端-高级私营业主、生意人、企业主、企业高管;[PATR3] 周边竞争楼盘汇总分析;; 上上东项目周边可类比项目共有5个，分别为：安联·新青年广场、东方红、国风、众和嘉苑、紫熙东苑，其中紫熙东苑、众和嘉苑为咨询，其它为在售。;项目位置 ;安联·新青年广场效果图及现场进度;安联·新青年广场目前正在热销一期楼盘（1#、2#、3#、4#）以及二期的6#、8#楼。 均价：6000?元/平米 付款方式：按揭贷款、全款 按揭贷款，首付3成起 优惠措施：全款享受每平米300元的优惠；首付5成，可享每平米100元优惠；订地下室可享每平米50元的优惠。 促销活动：凡在2013年1月1日起至2013年3月31日签订购卡协议的业主，每30名业主赠送一批礼品。每批次赠送的奖品为：价值16万标致508?1辆；价值4万元的全家家电(三星液晶电视46+伊莱克斯冰箱+格力空调+西门子洗衣机)1套；价值9000元的苹果产品(iPhone5+iPad3)3套；价值4000元iPhone4S?5部；价值2000元宝马自行车20辆。 ;东方红;东方红效果图及现场进度;工程进度：一期已经封顶，二期将推花园洋房项目，地基已做好，即将开工。 销售价格：均价5100元/平米 付款方式：按揭贷款、分期、全款 优惠措施：全款优惠500元/平米，分期优惠300元/平米，贷款优惠100元/平米。 花园洋房均价5400元/平，全款4900元/平。 促销活动：老带新 ;项目位置 ;国风效果图及现场进度;推盘情况：现主推7号楼，VIP卡认购中。50—120平米南北通透、全阳户型。 销售价格：均价4600元/平米 付款方式：全款、分期、贷款 优惠方式：首付最低4成，全款优惠800元/平米;项目位置 ;;众和嘉苑效果图及现场进度;众和嘉苑：目前均价5100元/平米 交款方式：全款、贷款 优惠方式：全款优惠500元/平米，首付30%优惠100元/平米，首付50%优惠200元/平米。 ;项目位置 ;紫熙东苑目前已经搬迁完毕，即将动工。目前3号楼正在接受咨询 ;目标客户构成及特征分析;市场总结;销售状况：价格变动趋势及剩余体量;营销策略：付款、优惠、促销方式; ---入市要看准时机 操盘要把控节奏 深入分析形势，找准项目最佳切入口，将本案再度热销； 不间断市场调研，预知市场风险，把控操盘节奏； 挖掘市场深度，迎合市场需求，争取利润最大化。;[PATR4] 项目营销推广思路简析;上上东项目自身弊病;1、针对：土地为工业用地，涉及土地变性手续，项目开发手续不齐全 应对：通过土地规划以及工程、广告力度等展现公司实力，在稳定前期客户的同时，给后续可以以信心。 2、针对目前工程已进行到4层，但曾经屡次停工 应对：抓紧工程进度，并辅助施工现场形象，包括工地户外广告、工地夜间探照灯或施工等形式，表明工程力度很大，挽回形象。 ;;3、针对：项目规模较小，仅3栋，难以形成大规模社区 应对:避开项目劣势，展现项目优势，从项目远景规划、产品配置、地块区域发展、性价比、周边项目