2014年镇江金域悦半湾瘴合营销策略.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;金域.悦半湾整合营销策略 ;在激烈竞争的年代 跳出房地产 思考房地产及其广告 是突破平庸、赢取竞争的关键;推销产品的年代 已经过去 现在是 推销梦想的时代;我们坚信：思想可以动人 我们坚信：梦想可以销售 我们要从梦想的角度为金域.悦半湾展开探索;譬如那句著名的广告语 给你一个五星级的家 与其说是给了一个五星级的家 不如说是给了一个五星级家的梦想;金域.悦半弯 更是在给了一个五星级家的基础上 让梦想再次升级，让家来得更容易 ;为了匹配不妥协的美 拾级而上 金域.悦半湾 亲山临水，放养生活的梦想 才显得有章可循;上海聚浪房地产投资有限公司;目录 第一部分：项目策略思考 第二部分：整合营销推广 第三部分：生活方式构想;第一部分 项目策略思考;核心问题 2014年平庸市场情形下 项目推广如何展开？ 仙人湖别墅容易让人联想起独栋项目 200套货量将以何种形象面市？;楼市进入盘整期 经济触底回升，对于地产层面的调控政策放松，并且有望继续出台利好政策。 楼市阶段性出现回暖趋势，板块商品房呈现“量升价涨”局势。 在供应量持续放大和价格呈现上涨趋势下，楼市有望进入盘整期。;解决之道 深入挖掘金域.悦半湾的核心价值，围绕价值核心，进行持续演绎 塑造符合项目个性的价值观，以价值观包装产品 寻找目标客群的心理属性，形成欲望沟通;核心价值挖掘 ——资源 ——产品 ——配套 ——利好;先天资源 ——天赋灵犀，亘古不变 5000亩湖泊 1000米湖岸线 30亩原生森林天然氧吧 仙人湖是镇江备用水源地;;产品特色 ——原汁原味，托斯卡纳风情原墅 依地势而建，生态、自然、建筑和谐统一 建筑与环境，从关照生活到关照生命 160-210m2玲珑美墅，满足不同家庭需求 红瓦黄墙坡屋顶，托斯卡纳风情岛居 完美的线条，精益求精的细节处理;;后天补足 ——配套先行，度假生活完美之地 儿童嬉戏区 高尔夫练习场 “槐荫村”七仙女传说发源地 滨湖体验区 美丽村落，尽享宁静闲适 ;;交通利好 ——利好频传，30分钟都市生活圈即将形成 扬溧高速即将通达，南京、扬州只需半小时 312国道难移带来便利 上党新城全面规划提升区域品质 距冠城商业中心仅18分钟车程;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;资源/建筑/配套/利好 的全面活化;在此价值观下 新产品该如何包装？;整合产品要素 ——半岛（项目三面环水） ——湖景（烟波浩淼，湖景大宅） ——托斯卡纳风情建筑（名称如何体现） ——218套别墅（数量适中）;案名建议;产品定位;项目和市场让我们看到 项目在推广对销售的支撑中优势地位的确立 来源于两大方面 1、金域悦半湾打造的度假/生活别墅梦想 2、项目核心竞争优势的确立; 而这两个方面的表现 源于我们对目标客户群的洞悉 同时依据他们的心理需求状况 并结合差异化的优势卖点 ——形成与目标客户群的欲望沟通;市场竞争激烈 广告众多繁杂 广告效果最大化;一、自住客：无论从品牌还是产品来看，项目吸引的目标客户主要为首次别墅置业者 二、投资客：随着禁墅令出台及交通利好的展现 项目的投资价值节节攀升;我们认为，首次别墅置业者 是项目的核心目标客户群 也是广告传播推广的重点诉求对象;他们的价值观;他们的内心慰籍;他们的生活节奏;他们不相信 有脱离品位的品质 他们认为 物质不应束缚人性 他们认为 奢华不应限制思考;客群定位;？;主题核心元素拾趣;形象定位;沟通主题;金域悦半湾策略一览;第二部分 整合营销推广;推广总纲;广告运动战各兵种协同作战明细;;推广渠道组合;线上推广——通过报纸、户外等媒体，逐步导入“悦半湾，不需要观望/每个人都应有一个别墅梦/有些时光，只应在悦半湾度过” 的核心推广概念，引起价值关注，激发梦想欲望，形成强大购买力 线下配合——通过短信、现场包装、外展等方式拓宽渠道;品牌线;三大攻击波 十战定丹徒;三大攻击波;第一阶段：信心扭转攻击波 在市场下行环境下 信心比黄金还要重要;第一战——信心扭转;第二战——信心扭转;第三战——信心扭转;第二阶段：项目形象攻击波 围绕项目的外显价值 与内在价值展开话题;第四战——项目形象;第五战——项目形象;第六战——项目形象;第七战——项目形象;第三阶段：生活品质攻击波 别墅产品带来的生活价值 品质细节和生活交