世联2012年大连东港第游销策略沟通.pptVIP

2012年东港第营销策略沟通;[第一部分] 市场预判 [第二部分] 客户分析 [第三部分] 策略执行 ;[第一部分] 市场预判 [第二部分] 客户分析 [第三部分] 策略执行 ;;截止今年10月，大连市内四区一手商品房成交21403套， 成交面积223.36万㎡，整体成交套数比去年同期下降40%，成交面积同比下降45%;;大连市内存量及潜在量庞大，共计1207.36万平方米，甘井子和高新园两区域占比高达79.73%，是未来市场供应主力；东港板块土地储备量庞大，未来高端项目扎堆，发展潜力较大;*;*;*;*;*;项 目;明秀庄园：山海资源，产品强势，低价走量，11月每周销售约10套;金广东海岸：政策对其影响较大，2010年平均每月备案14套，2011年下降为每月4-5套。;[市场小结];[第一部分] 市场预判 [第二部分] 客户分析 [第三部分] 策略执行 ;[销售总结];类别　;150平以上存量占70%。分段定价使产品消化较平均，剩余产品相对资源均好。;两次售楼处开放带动新访高峰，受限购影响，2011年来访量较2010年有明显下降;核心板块13套： 天安国际1套、经典生活1套、新世界酒店1套、鲁迅路2套、中山路1套、人民路2套、友好街1套、上海路1套、36中学外语组1套、建华街1套、麒麟街1套;自住为主，49%业主为一次性付款;核心客户分类;;;1、客户量的问题。 2、大户型产品消化。 3、形象认知问题。 ;[第一部分] 市场预判 [第二部分] 客户分析 [第三部分] 策略执行 ;[关键策略];;成交地图拓客：社区陌拜、银行拓展、写字楼宣传、母鸡客户维护;[关键策略];[关键策略];;[关键策略];展示时间节点： 2012年7月 展示位置选取原则：1、选取距离销售中心最近的楼栋。 2、所走动线包含在实景园林范围内。 3、大堂、地下车库、实景样板房为同一楼栋。 展示位置选取： 1、双大堂、及地下车库设置在6#内 2、看房动线包含：现有园林示范区→ 社区主入口→园林展示区→地下车库→大堂→ 样板间;[关键策略];[关键策略];[关键策略];目标推导;目标拆解;目标拆解;年度销售目标保底6亿元，目标销售套数200套，月均17套，需求客户1300组，大户型客户900组;[第一部分] 市场???判 [第二部分] 客户分析 [第三部分] 策略执行 ;[销售目标] 消化19套。;[执行策略];[销售目标] 消化72套。;[执行策略];[销售目标] 消化88套。;[执行策略];[销售目标] 消化22套。;[执行策略];1月;7月;;;;中信东港项目首期建面22万㎡，60-280㎡，2011年8月开工，预计2012年下半年入市。