伟业北京市一手住宅市澄月报.ppt

万科.蓝山推广策略研究;是时候告别海岸了;贝肯不在，山依然。 贝肯的文化与山的资源推倒“海”是可以信赖的 在失掉贝肯的概念后，山需要扛起这样挑战 之前是2V1现在是1V1，难度的增加是显而易见的;失去贝肯的声音还是有着很多的卖点;从长计议不代表重新来过 在山与海的博弈间，绝不是单个的卖点能够决定的 起点依然很重要，格局不能丢。 山应以一种华丽的姿态对海下挑战书;山的;;这是一场海的演唱会， 越靠近前排的门票就越贵，越抢手 这出戏，海，唱了很多年;位置上，我们看不到，更听不到 客观的说属于门订的外面 想卖出这样的“票”，而且是想卖一个好价钱 说起来想个笑话。;脱离海的价值体系就意味着风险 至今为止 万科在青岛没有一块靠海的土地储备这是客观现实对于本项目而言，推山倒海是必须的方向选择 自己搭台唱戏才能赢得更多的观众;2011年的两场大戏，海与岛一出，山与城一出。;两者票房的高低，在于各自的节目内容上。;;壹城市方向：格局间的博弈;海,是青岛的自信心。 奥帆中心、五四广场、香港中路、八大关等 这是他们引以为豪向外地人介绍的青岛;海岸是很精彩，但同样它是一把双刃剑 精彩了自己，也伤到了自己;有人说，从海边往里走， 可以走过青岛的几个年代。 落后与新潮近在咫尺，但又相隔遥远。 ;城市需要的不仅仅是激情、力量，更多的是需要思考;五四广场和栈桥是可以吸引很多游客， 但我们能住在那么？ 在海边是可以拾到很多贝壳， 我相信在一个渔村可以拾到更多。;我们经常可以听到对于青岛这样的形容 “一块镶着金边的抹布” 金玉其外败絮其中，一言蔽之。;一个没有纵深腹地的城市难以称其伟大！;海岸线不是青岛的生命线，是时候向海岸告别了！;纵观所有在青岛的地产商们， 无论本地还是外来无一敢对海说“不”字 今天的万科需要牵起这样的头;这是一个尖锐的话题，同样也是城市方向的命题 没有人比万科更适合抛出这样的声音 揭露以往，从而将城市指向正确的道路 没有点勇气、实力与信心怎能调转城市的方向;新都心的运筹帷幄， 30万方的市中心商业撬动， 崂山地块200多万方的教育主题大盘的悄然进入 从大海到大地，万科恰如其分,在这里开始改变青岛;蓝山是万科在青岛新的起点， 结合万科在青岛的一系列动作， 是时候吹起品牌总攻的号角;不求先声夺人，但求厚积而薄发 品牌之重，重于泰山;从大海到大地，从精彩到伟大！;对城市责任的担当，就是领先于他人的根本 万科，需要与他人划出一条清晰的分水岭;贰生活方式：两种截然不同的旋律;光有方向的打击是远远不够的 购买的背后多半是利益在驱动，都能提供些什么？;山、名流会、新古典主义、RMJM、深宅大院感的入口 这一系列的动作不难看出万科在青岛历尽三年 首次挤进豪宅领域的决心;高层豪宅在今天的青岛可基本定义为“海豪宅” 城市方向的竞争的背后，暗流涌动的是豪宅定义的争夺;不同的城市方向背后是两种截然不同的生活内容;命运是在出生决定的 土地的价格决定了空间的大小 空间的大小决定了生活的内容 生活的内容决定了支配的权利 这是一个可以信赖的逻辑线条，在现实中它确实如此;“海豪宅的土地上，80%被建筑覆盖了，20%的空间还 要留出人与车的行进道，园林还能是什么样就不用说 再去说了，配套多半依靠于外界，这基本上就是一个 看海的位置”，拥挤、匮乏、与之相伴。这就是海豪宅 的命运。;“山豪宅的土地上，81%被森林与生命覆盖，19%是建 筑，山下是城市，山脚是会所，山上是绿色与生命， 穿梭其中的是蜿蜒曲折的山路。惟独只有这里的土地 是属于山的公园;海豪宅是只可远观而不可亵玩 山豪宅是只有至于其中才能体会到的乐趣 看一场戏，不如享受一场戏。;豪宅不是用来看的，应当是用来享的。 这是万科蓝山的主张。;结束豪宅看的时代，离开海岸线。;这也正是从贝肯山到蓝山之间潜移默化的转变;;这是一个拉人的阶段， 但在时间节点上却是前不着村后不着店 与万科城的营销一样，呈现的滞后 5月底的示范区，8月的山。;打击只是干扰，能否扭转还在于自身的演绎 演绎的精彩程度在于我们要表达的角度 让“海豪宅”无法实现的表演。;4月是所有人盼望的春天，春天只属于山的舞台 这是点燃一座山的梦想的最佳季节;这是一个踏青的季节，在山中，不在海边。 接着是盛夏，然后是秋冬。 一个没有四季变化的生活，难以想象与豪宅的字眼相匹配;说到踏青，万科4月的登山冠名。正是恰逢其时！;这是一个相聚的季节，在山中，不在海边。 这应该是山与会所的第一次相遇，经过红墙浓荫的步道， 穿梭会所前的广场，约在深宅大院的会所。 先是杀上一把象棋，或是堵上一把斯诺克，在激烈的博弈 后，三两结伴同行前往山的途中，述说心事。 一个没有交际的生活，难以想象与豪宅的字眼相匹配;一座四季的山，一座色彩的山，一座奢华的山。 即将站在海的对面。;正当山准备登场之时，