伟业顾问2007年万科东牢湖三期别墅报告.pptVIP

嵌居生态，坐享城事;竞争分析;鉴于项目发展阶段与三期产品的价值属性，我们对下半年的市场环境进行分析，洞察07年下半年的市场竞争状况;竞争分析——07年别墅市场分析;2、07年上半年在售别墅项目供应情况;3、2007年天津别墅市场供应的组成情况汇总：; 根据项目各个产品类型的特点，我们从2007年别墅市场供应的角度分 析得出： 1、07年天津别墅市场主体为独栋、双拼产品，市场份额较高，多集中 于下半年推向市场； 2、 本案双拼别墅会与市场中低总价的独栋别墅项目形成市场竞争； 3、本案联排别墅会与市场上投放的同类产品存在竞争。 ;竞争分析——07年别墅市场分析;竞品分析——竞争类产品分析;竞品分析——竞争类产品分析;产品余量、价格情况 独栋 280套 均价8000元 /平米 总价180万左右 四联排 30余套 均价6000元/平米 总价90——100万 ;竞品分析——竞争类产品分析;滨海湖;本项目与竞争类项目交叉分析;项目面临的问题;产品解读;产品解读——项目概况;产品解读——资源特性;优势一 —— 大盘：;;同时采样一期成交客户112组进行购买意向及产品价值等问题问卷调查，从而验证可预见的购买群体； 针对07年上半年所积累的80组三期意向客户进行问卷调查，初步了解三期客户特征并预测客户的动态趋势。;;;;产品特性需求;;家庭结构组成;职业构成;置业需求;价格需求;北京 及外省市;中心城区;客户特征——客户描摹;根据客户采样分析，项目存在客群的购买基础，线下夯实基础客户，线上导入新品形象 价量引导，均好去划，实现产品溢价空间;营销计划——重点工作;夯实基础，做好充分的市场沟通; 6月 7月 8月 9月 10月 11月 ;;　2007年销售目标： 　　　实现销售均价8860元/平米 　　　 推售面积4.2万平方米 　　　销售金额3.73亿元;3期资源明细;一类资源;3期阶段推售位置;　 第一阶段 　　 　第二阶段　??　　第三阶段 　后期 　　　　　 （7月）　　 　（8－9月） 　　 （10－12月）　　　2008年;产品总价及价格涨幅;联排目标完成：;请领导给予保贵意见