博思堂长沙岳麓山公馆蔽墅项目整合营销攻击战略.ppt

[ 15项法则 ] 岳麓山公馆 2010整合营销攻击战略; 第1项 “ 销售法则 ”;“ 销售才是硬道理 ” * 销售是所有地产项目的根本，只有销售问题的 解决才是项目的最终制胜。目前岳麓山公馆的 销售并没有进入良性，来电、来人、成交都非 常少，在2010年市场局面本身就有风险的状况 下，销售更是硬道理。因而，2010年整个战略 的核心首先是解决销售问题。; 第2项 “品牌法则 ”;“ 长沙第1 ” * 岳麓山公馆的核心就在于长沙第1，“城市核心 最近距离”加“岳麓山中的别墅”，两大价值形成 岳麓山公馆的品牌价值。2010年现场力量的出 现都会让长沙第1成为眼见为实。因而2010年 我们需要通过现场的力量完成岳麓山公馆的终 极品牌力。; 第3项 “ 渠道法则 ”;“ 高端渠道控制力 ” * 作为顶级别墅项目，岳麓山客户群是社会顶 层，因而项目要取得销售，不能完全依赖广告 解决销售问题，必须深入到客户能接触到的渠 道，才能积累真正的客户，带动实质性销售；;高端渠道建议： 1.银行VIP卡产品推介会 2.全球通/联通VIP卡产品推介会 3.宝马会产品推介 4.高端酒店展示点 5.高端商场展示点 6.高端餐饮店宣传品 7.高端会所宣传品 8.DM直邮 9.银行对账单 10.汽车4S店……; 第4项 “ 1月。通路法则 ”;“ 银行VIP推介会 ” * 1月份必须打通客户通路，才能促动销售；1月 份银行大都会有邀请其VIP贵宾客户参加相关 活动的计划，因此建议先后与招行、中国银行 等相关银行联合举办2-3次“别墅产品推介会”， 做有针对性的实效传播；;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;“银行VIP客户 别墅推介会 1.活动主题： “银行VIP客户-别墅推介会” 2.组织形式：由银行出面邀约客户，以高端理财推介形式进行； 3.活动地点：银行大会议室； 5.参与人数：以30-50人为宜； 6.时间控制：每次以60分钟为宜； 7.选择银行：招行、交行、中行、工行等。;7.活动议程：①客户及嘉宾签到 ②工作人员发放资料及调查表 ③银行主办方领导致词 ④项目推介人致词 ⑤项目PPT播放 ⑥提问与回答 ⑦赠送客户相关礼品 ⑧回收客户调查表;8.现场包装： 横幅、导视、展板； 9.活动物料： 项目介绍PPT、折页、户型、调查表、礼品、餐点; 第5项 “ 2月。圈层法则 ”;“ 高端酒店客群渗透 ” * 2月春节客户返乡，项目需要在春节引起高端 人群话题，高端客群经常出入的高端酒店，因 此建议2月通过酒店展架摆放或酒店杂志广告 形式渗透目标客户，配合商场展示、短信、广 播组合，增强实效和春节话题；;酒店选择建议：喜来登、通程、国豪廷、皇冠假日等; 第6项 “ 3月。现场法则 ”;“ 劳斯莱斯样板间 ” * 鼎级别墅需要鼎级品牌来映衬，建议样板间开 放时租借2辆最新款劳斯莱斯放置在样板间门 口，把现场的力量转化为销售力量，因此建议 3月通过短信、DM、户外、报纸释放信息；;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 第7项 “ 4月。城市法则 ”;“ 龙永图岳麓论道 ” * 3月从聚集高端客户角度出发，邀请龙永图在 岳麓书院举办一场“湖湘文脉高峰论坛”活动； 邀请银行VIP客户、全球通VIP客户、宝马会 客户等，以领袖观点见证岳麓山深厚文脉，活 动结束邀请龙永图参观项目现场、留影，形成 对客户圈层的影响力；;湖湘文脉高峰论坛 活动安排 1、论坛时间：2010年月4月18日周日； 2、论坛地点：岳麓书院； 3、论坛主题：湖湘文脉高峰论坛 4、主办单位：岳麓书院、湖南卫视、岳麓山公馆； 5、承办单位：岳麓书院 *建议以岳麓书院