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湖南长沙鑫远杰座项目瘴合推广策略提案黑蜘蛛酒店式公寓广告传播
Evaluation only.
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;引导未来的空间革命;首先,感谢九州盛世
为鑫远集团提出了一个“鑫远地产,联动南城”的集团品牌雏形,为以后的推广工作提供了大的平台和空间。同时也赋予了鑫远·杰座省府邻·杰出资本“家”的鲜明品牌形象。;定位
精品酒店式公寓
广告语
省府邻·杰出资本“家”;表现回顾;表现回顾;表现回顾;表现回顾;表现回顾;前期推广形成的品牌印记;◎我知道“鑫远杰座”,但好像名气不大,小项目吧!
◎“鑫远杰座”在新省府边上,未来的升值空间肯定很大!
◎旁边配套不齐,生活不太方便吧?
◎城南的生态人文环境也是不错的!
◎在芙蓉路上,交通十分便利!
◎鑫远集团的房子好像价格都不高?;◎发展商是长沙的,但好像在城南地蛮多的,很有实力!
◎我知道“鑫远杰座”是鑫远集团开发的项目;
◎鑫远在长沙的实力很强;
◎“联动南城”很有魄力,但我不知道他具体要做什么?;◎“鑫远杰座”应该是小户型吧!
◎到底是商务公寓还是酒店式公寓?
◎外立面看起来很现代国际!
◎好像那里以后还有个新城市广场生活圈!
◎我去看过,房子很漂亮,环境也不错,未来升值潜力很大!;◎项目知名度、美誉度还有待提高
◎对南城的认可度高于项目的认可度
◎对产品形态的认识不太清晰
◎对企业品牌的认知度不够,企业品牌的美誉度还没有建立起来
◎市场对“鑫远集团”这个品牌的认知度还停留在表面上,品牌主张不清晰;从一期的广告中我们还需解决的问题:
1、酒店式公寓到商务公寓,项目形象是偏公寓还是商务?或者在中间找到一个切合点?
2、市中心的商务公寓不少,我们拿什么吸引消费者购买我们的项目?
3、联动南城、新城市广场生活圈对消费的利益点如何深刻的发掘?
4、国家政策强压下,如何让购买者觉得购买“鑫远杰座”升值空间很大?;市场环境分析;70-90政策的推进;住房贷款管理;市场大势;范围:湘江以东,车站路以西,人民路以南的城市区域。
区域特点:
◎融城概念融进了湖南人的梦,消费群体大增;
◎省政府搬迁,繁华、升值指日可待;
◎长沙大黄金动脉,芙蓉路拉近南城与中心区的距离,也拉近了长沙人的亲近感;
◎区域内品牌企业打造的高品质大盘提升了整个区域生活形象。;长沙小户型区域分布特征;★热点继续:小户型仍将受到关注,其满足了市中心情节,另一是低总价(低首期低月供)的特点,将持续吸引年轻的首次置业群体及投资客的青睐。
★理性主题:小户型的发展由前2-3年的蜂拥而上,回归到理性及可持续的主题上;如对房型、隔音、装修、电梯、环境的关注。
★产品创新:除了新颖的概念、准确的消费群,更多去追求产品的创新、实用性及未来寿命;复式小户型层高3米6,使用率160%;SOLO二期推出的“五面采光的玻璃房间” 。
★致命因素:小户型本质上是典型的“阶段性住宅”,物业管理及代租中心是否良性运转,已是一个致命的话题。
★装修首选:装修房将是首选,但必须提供更贴身的装修套餐及家电优惠,即拎个箱子便可入住。;小户型公寓发展趋势;长沙市场整体发展趋势;思 考 点;;鑫远集团布棋城南,在城南区的项目多达十几个, 形成了一定的开发规模,从而形成鑫远集团的企业品牌——在长沙最有潜力的区域运营城市。;当长沙还沉醉在现代生活中
高端客户却开始梦想未来
鑫远品牌:作为鑫远建筑城市未来的倡导者
肩负城市运营使命,为长沙带来一种全新的改变
在未来的城市中央,以前瞻性的规划理念打造鑫远作品
运营一种前所未有、永不落幕的多功能生活商务模式;品牌概念;;项目写真:;项目SWOT分析:;◎卖地段 (紧邻省府,地铁站旁)
◎卖享受 (配套齐全,服务周到全面)
◎卖便利 (四通八达、省府配套不断完善、自身配套一流)
◎卖舒适 (创新户型、自由组合)
◎卖档次 (南城经典楼盘、高品质)
◎卖情感 (南城情结、热爱鑫远生活)
◎卖品牌 (投资商的实力、信誉、物业管理)
◎卖品牌主张 (新城市广场生活圈、多功能居住商务需求)
◎卖升值潜力(省府旁、地铁口、绝版形态、户型创新、高品质)
……;核心竞争力:;品牌DNA及品牌写真:;谁来买单?
目标客户群分析;◎生理年龄:25~40
◎性别:男性
◎学历:普遍受过高等教育,并对品质、领先生活有一定见解和要求
◎职业:新一代公务员、新锐高知群体、新兴白领精英、新一代私营业主,已经度过生存阶段,为城市新贵阶层
◎他们拥有一定的资本,并有一定的社会地位,并以此为荣
◎现居住地:南城为主、其次是长沙市其它片区。;◎他们希望有一个满足居住商务多能能需求的空间
◎他们对南城的发展充满信心。
◎他们需要更高更好
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