锦华集团石嘴山项目沟臀传播思路报告.pptVIP

思想有多远，路就有多宽 ——锦华出品;;;前言;第一板块：开发商的理想 ◇ 追求利益最大化 这是每个企业为保证可持续发展的最初级理想，是必须实现的； ◇ 实现社会价值 企业需要得到社会的认可，所创作的作品也希望得到肯定，能为社会作出贡献，实现其社会价值。这是企业的高级理想，通过努力也是可以达到； ;◇ 实现品牌塑造，也创造“样板效应” 建一栋房子，如同养育一个孩子，当然会赋予最高的期望。 该项目的建设对集团公司在西北地区品牌的树立极为重要。在国家对别墅项目用的严格控制之下，还能开发如此大规模的别墅群实属难得，机会不容错过。既然如此，我们更应倾注全力，把每一套房都看作是作品，希望在西北地区打造一个顶端项目，能成为引领这一个时代的生活高度，实现“样板效应”，对社会是一种贡献，对集团公司的发展也是一个里程碑。;第二板块：所面临的几个问题 ◇ 在一个不是城市中心或区域核心的地段，创造一个最顶级的产品，如何得到社会和公众的认可？ 这是首先必须要面临的问题。该地段不是城市中心，也不是区域核心，甚至连居住的氛围都没有，不比北京的CBD，或顺义的别墅区，也不是一个已经被社会所认可的高档居住区，但却要在这里实现一个顶级产品的理想，如何被认可的问题就成为关键； ◇ 如此之顶端项目，有什么可以支撑，还必须是物超所值？ 奢侈的园林？豪华的配套？星级的服务？……当然，这些高成本的投入势必会抬升价格，但是这与市场上的所谓豪宅又有什么区别？这是人们真正想要的房子吗？是企业所要实现的真正理想吗？答案是“都不是”，那又是如何去实现呢？;◇ 如此之高端产品在当地能否被消化，如果不能，那我们的客户又在哪里？ 我们知道2004年石嘴山的GDP就已突破百亿大关，跃居宁夏第二，当地的高端客户也为数众多。但我们如果紧紧把眼光放在当地，我们的客源就会受到很大限制，打造西北地区顶端生活的初衷就无从实现。那除了石嘴山当地，我们的客群又在哪里呢？ ◇ 如何解决好“推与拉”的问题，而又必须是创新而具有差异化的，产生蝶群效应的？ 报纸、???视、广播、网络、展会……如此之多推广手法，我们又该选择什么？ 回过头想想，稀缺别墅项目、西北地区顶级产品、赋予更多附加值，如果运用这些常规的推广手法，岂不是落于俗套，走了低端路线。 那我们到底如何进行，才能解决上述问题？ 到底是“请进来”呢？还是“走出去” 到底是“推”呢？还是“拉”？甚至是“请”？;在解决以上问题之前，还要对集团公司提出一个问题： 我们究竟想把这个项目做到多大？;◇ 想要成为不愁卖的高端住宅？还是想要成为石嘴山市乃至西北地区/中国著名的、有影响力的品牌豪宅？ ◇ 如果是第一个目的，就本项目的产品而言，再加上开发商资源优势，以及应用常规的推广手段等（甚至不用做太多常规推广）即可达到目的。 ◇ 但如果想达到：本案＝西北地区第一宅邸/中国著名项目，同时提升发展商品牌力，引领高端人群居住潮流，达到一个时代的生活高度，那么，按常理出牌的结果肯定不会尽如人意。;◇ 打造西北地区首席宅邸，乃至中国顶级豪宅，本项目有没有这个实力？ ◇ 西北地区有没有真正意义上的顶级豪宅？ ◇ 西北地区富豪如何定义心目中的顶级豪宅？;第三板块：解决问题的办法;推广前期策划及广告承担的营销任务;营销推广需要解决的基础问题;向根本不需要房子的人卖房子!贵族搬家向生活领袖贩卖生活!渠道为王;案名及推广语建议;;案名解析：CLASS·半岛艺墅 ◇ CLASS，阶层、圈层、级别，这里指一个层次的人群。 ◇ 半岛，暗合本项目地块形状。同时半岛的概念体现出项目自然资源的稀缺，项目的高端品质，私属、私密的尊贵感觉。 ◇ 艺墅，艺术的谐音、变体，这里推崇的是生活的艺术；墅，这里也指别墅般的生活，暗指生活的高品质。 ◇ CLASS·半岛艺墅，一个阶层的专署生活领地。;对本项目主题推广语的建议 在建议之前，先看看国内目前著名豪宅的推广语;中国豪宅楼盘广告语梳理;NAGA上院(北京) 皇城里的极品豪宅 国花园（北京） 全球瞩目 旷世国宫 财富公馆（北京） 世界500强CEO官邸 【上海紫园】 上流生活 一脉相传 ;【上海汤臣一品】 只献给巅峰世界的杰出人物 【上海世茂佘山庄园】 财富之旅 王者庄园 【深圳万科17英里】 17英里,我与世界保持的距离 【天津海逸长洲】 全球标准 定义世界级群岛富人区 ;豪宅广告主题的共性: 私有/私属/全球/ 最+ 本项目有与上述豪宅有共性的因素，但也因自身特征而存在唯一的特色——半岛（星海湖的天然资源优势） 在推广语中，我们将结合两种因素，在人文高度提出一句核心广告语；与之结合的还分别有一句产品广告语和概念广告语。;1、城市的尺度 2、环境的尺度 3、生活的尺度 4、品质的尺度 5、文化的尺度;CLASS·半岛艺墅主