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成吉思汗的大迂回战略与现代直销中的人际沟通发布时间： 2010-02-10 23:19 　责任编辑：经贸世界 今日焦点 2010年3月19日 HYPERLINK /gongsi/35342.html \o 安利实施红皮书计划援助 \t _blank 安利实施红皮书计划援助2010年2月2日，海地7.3级大地震已经过去22天，第一阶段的幸存者搜救工作已基本结束，目前救灾重点转... HYPERLINK /chanye/35318.html \o 中国直销20年之10大现象 \t _blank 中国直销20年之10大现象 HYPERLINK /chanye/35311.html \o 保监会提醒消费者远离保 \t _blank 保监会提醒消费者远离保 HYPERLINK /chuanxiao/35268.html \o 东盟新政策带给泰国保健 \t _blank 东盟新政策带给泰国保健 HYPERLINK /gongsi/35263.html \o 康宝莱拟在长沙建设超大 \t _blank 康宝莱拟在长沙建设超大 HYPERLINK /chanye/35219.html \o 美高层看好中国保健行业 \t _blank 美高层看好中国保健行业???? 13世纪，成吉思汗及其子孙的铁骑，横扫欧亚大陆，所向披靡，震撼世界。即使今时今日，忆起当年盛况，犹感心中撼动。成吉思汗用兵如神的奥秘在于何处呢？后人总结为：大迂回战略。 　　何为大迂回的战略？即在全面侦察敌情、地形的前提下，蒙古军队凭借骑兵的持久耐力和快速机动能力，经常越过大漠、险滩、雪谷、荒原等人们难以想像的险恶地形，出其不意地向敌人的深远纵深大胆穿插、分割，并与下面进攻部队相配合，四面包围敌人，迫使对方迅速瓦解。 　　表面上看，如此雄奇伟大的兵法与我们的直销事业似乎并没有多大的联系，硬将他们拉到一起过于牵强。　　其实不然，直销事业，从本质上说是一个不断说服、并复制说服的技术型事业。OPP是一段说服词，NDO是教直销商如何更有说服力。　　众所周知，人心有时是比城垒更坚硬，是无法强攻的，那么，不能强攻怎么办？迂回进攻就是最好的选择，它能使你在不知不觉中达到说服的效果。 　　当然，与兵法中的迂回进攻不同的是，兵法的进攻目的是攻败敌人，人际交际中的迂回进攻只是为了避开人们的心理防线，以便达到更好的沟通。 　　为了更好地理解这个策略，我们来看一个真实的案例，看看马克·汉纳如何通过迂回的“进攻”，使一个敌人变成一个拥护者。　　从前，一位年轻的纽约商人兼政治家威廉·皮尔对马克·汉纳非常不满，甚至连续两次拒绝与他见面。马克·汉纳当时已是大实业家以及美国的政治领袖了，即使如此，在这个威廉·皮尔眼里，汉纳只是一个“笨蛋”，一个克利夫兰的“红发怪物”而已。 　　后来他朋友劝他，为了他的政治前途最好还是与这个共和党领袖接触一次，在权衡利弊之后，皮尔决定自己做出一点让步，主动去拜见汉纳。 　　在皮尔被介绍给汉纳之后，汉纳就开始向这个对自己心怀不满的人发起进攻了，他不停地说了许多话，几乎不让别人有一丝喘气的机会(这就像蒙古大迂回战术中的快速进攻)。 　　使皮尔大感意外的是，他发现汉纳一直在讲着与他有关的事情：关于他父亲(一个民主党的法官)的事情；关于他伯父的事情，以及关于他自己对于汉纳的意见：“你是从俄亥俄州来的吧？你是皮尔法官的儿子吧？”这个年轻人不禁惊呆了。“哦，在一次石油生意上，你父亲……”说到这里，汉纳概括地说道，“有许多民主党的法官远胜过许多共和党的法官……让我想想看……你有一位在阿虚兰的伯父吧……好，现在……你对我的那些政纲有些什么样的高见呢？”(这里，汉纳没有一开始就提到自己的政纲，而是先提到皮尔的父亲与伯父，避开锋锐，通过闲聊，建立亲和感，降少敌意，与大迂回的避实击虚何其相似。) 　　于是，这位在不久前还对汉纳心怀敌意的高傲的政治家终于开口说话了……当他说完，他已是口干舌燥了。 　　“很好。”汉纳说。 　　就这样，皮尔在这次交谈中改变了自己的看法，几天后，汉纳就得到一个新的忠诚的拥护者。 　　在这之后的8年里，皮尔最感兴趣的事情就是为那个他曾经非常讨厌的人服务(从这个结果可以看到，大迂回战术在人际关系中的应用，虽然也是为了消灭敌人，但他用来消灭敌人的方式是让敌人成为朋友)。　　大家想像一下，这样的方式，是否比传统的方式来得更迂回以及更有效呢？这就是大迂回战略在人际关系中的应用了。　　在NLP①中，有许多这样的大迂回技巧，它能使我们的沟通与说服更强而有力。主要有3个技巧：建立亲和力、先跟后带及隐喻。　　NLP迂回技术的基本思想是：我们每一个人都是不同的，