沟通时代：嵌入式营销.docxVIP

?????? 前言 　　弗里德曼在《世界是平的》中把“上传驾驭网络社区的能力”定为蹍平世界的10大动力之一。对企业来说，消费者不再安静的坐在台下看我们的表演，听我们诉说。他们更多需要的是 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通。显然，如果你 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通得当，他才会与你共舞，甚至成为你的免费雇员(传播者)。 　　 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通时代：嵌入式的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D3%AA%CF%FA 营销 　　科特勒先生对 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D3%AA%CF%FA 营销 “4P”模型进行了修正，提出了最新的市场 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D3%AA%CF%FA 营销模型CCDVTP：创新、 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通、价值传递、目标市场和获利。即：针对目标市场，通过创新、 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通和价值传递，实现赢利。科用“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通”代替了以前的“促销”，企业由以前的“独白者” 转变为“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通者”。是的，随着市场竞争日益白热化，和以往的“细分”相同，“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通”将成为 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D3%AA%CF%FA 营销界下一个个热点话题。而互联网的迅速发展，尤其是社区、博客等的普及，正在为企业营造一个个良好的“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通环境”，企业将如何利用好这些 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通平台与消费者会话呢? 　　以后将是“嵌入”式 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D3%AA%CF%FA 营销的时代。此类 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D3%AA%CF%FA 营销成功的关键在于，一个良性的 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通环境和模式。消费者可不再愿意听我们发表什么冰冷严肃的言论、自以为精彩的表白、一本正经的表演。而光靠奖励和宣言、广告语吸引大家参与 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通，显然也不是最高明的办法，我们应把 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通过程和内容嵌入消费者生活、需求、兴趣中去。企业可以整合自深资源让自己担当东道主、主持、专家、朋友，与目标人群去“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通”，而 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%B5%CD%A8 沟通的议题应该是符合消费者的需求或习惯的。 　　实际上，一些电子商务网站，如易趣、当当、淘宝、卓越等，都已经习惯于在用户购买过程、购买之后根据用户行为推荐其他雷同产品的服务(帮助客户发现)。这里，我不想深入探讨电子商务公司在用户购买过程中进行的各类 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C7%B6%C8%EB%CA%BD%D3%AA%CF%FA 嵌入式 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D3%AA%CF%FA 营销，我们可以看到，传统品牌企业可以通过互联网把自己的信息嵌入到用户购买的各个阶段中去。 　　1、 在潜在消费者生活习惯中嵌入：“交流与娱乐”是网络给我们的两大新应用，POLO劲情2007年九月举行的“乐活空间”大赛，大众POLO发动用户在自己的博客空间发表关于“乐活活动”主题的文章日记，并促使参与者利用本身的网络人际圈(BLOG，即时通，邮件等)影响到更多潜在消费者，把参赛者变为POLO的“推销员”，引发了参与者的第二次传播。在大众的活动主页，围绕活动，大