时代光华-如何创创新造七种动力进行整合营销：产品基点力(上).docVIP

如何创造七种动力进行整合营销 第1讲 产品基点力(上) ? 【本讲重点】 营销的困惑 产品基点解决的问题 “四个圈”的基点运作案例 “健康习惯”与“绿旗补酒”失败的原因 ? 营销的困惑 ? 困惑1：营销的本质是什么 营销的本质是一种交流。在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是战争，一种是营销。 ? 1.战争 当其他手段都突破不了的时候，战争一定是最后的交流手段，例如一次世界大战、二次世界大战等。战争是人类与生俱来的一个主题，所以人类一直渴望和平。 ? 【案例】 国内一个矿泉水企业与雀巢矿泉水所用的泉水来自于天津的同一个山泉。雀巢矿泉水可以卖到2～3块钱一瓶，而该企业生产的矿泉水只能卖1块钱一瓶。同样是一个山泉里出来的水，为什么会产生这样的价格差异呢？从营销的角度而言，如果产品是载体，营销就是如何让客户接受载体，如何把同样的产品演绎得各具特色，因为载体承载着不同的理念、不同的情感、不同的利益。实际上，全世界的产品没有什么绝对的好和绝对的不好，世界500强企业中，70%的企业没有不可跨越的技术，90%的产品是同质化的。 ? 2.营销 营销是所有有抱负的企业家、企业和管理人员、营销人员实现抱负的最正当，也是最公平最有效的方式，全世界成功的企业都证明了这一点。 ? 困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴 当我们遇到困难的时候，往往希望从一些管理理论上找到一些方法，但是你会发觉，