2010年成都天府香曾城印象策略案.pptVIP

天府香城印象策略案;分期推销原则; 工程进度原则：便于施工。 户型均好性原则：推货时，各类户型均好搭配推出，保证产品线供应丰富，为客户广度提供保证。 小批量推售原则：小货量推售，制造需求紧俏，小步快跑，营造热销氛围。 价值提升原则：根据热销局面，为下一批单位的价格提升奠定基础。 ;项目共分三批次开发策略;整盘营销目标;推广攻略;项目三期价值、问题点、竞争预判;项目卖点提炼;F、项目附加值突出，提升楼盘竞争力 G、区域配套设施完善 H、交通便利 I、项目周边开发用地比较多，升值潜力大 ;【推广总纲】;【阶段推广攻略】;时间：4.1－4.30 目的：为项目预热造势，树立片区品牌楼盘形象 方式：围墙先行亮相，吸引客户关注 渠道：围墙广告;第二步;第三步;第四步;作用：宣传项目、吸引客户； 时间：10.4－6月； 路线：650路（新都－梁家巷）。;报纸广告;网络营销;短信;春交会－ 展示项目，积累客户。;活动营销2——盛大开盘;活动营销3——节假日各类现场小型活动;活动营销4——海选楼盘代言人;??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;阶段推广主题; A、项目推广——项目正式进入市场； B、项目蓄客，了解客户需求与项目测试。;1、目的：传达产品信息，确立客户户型选择！ 2、形式：售楼部开展。配合以西式糕点、茶水 3、结果公布：客户分析与筛选 4、时间：5月底6月初;1、目的：确定目标客户，锁定客户群； 2、地点：售楼部 3、活动形式：餐饮 4、人员：发展商关系客户、合作单位、明星捧场、媒体等;1、目的： 筛选客户，初步确定诚意客户； 了解客户购房意向，更准确把握客户需求，指导项目的销售； 了解客户喜好、特征，以指导项目营销工作的开展； 推介项目，进行小众传播； 2、时间：6月份，已经有一定的客户积累 3、地点：售楼部或高档会所（需要包厅或包半个厅，不希望其他人打扰），人均消费约100元，提高客户身份。;1、目的：积累客户，整合客户资源 2、时间???5月前设计制作完成 3、权益内容： 1）3万元申请（可退），附送1000元某商场消费额 2）卡号≈选房顺序号（如果认卡客户多，则做一次升级确认选房资格） 3）选房当日成功选房者额外优惠（待定） 4）积分增值优惠（购房、参加活动和老带新等积分） 5）增值性，随着资源的整合度，权益不断增加;案例：深圳华润万象城围墙;案例：深圳华润万象城围墙;案例：深圳华润万象城围墙;节日问候：在逢年过节时。对业主发放问候短信； 天气告知：在天气情况突变时，发放短信进行提醒； 工程进度告知：将项目最信的工程信息告知客户。如封顶等内容； 优惠告知：将最新的加盟商家信息告知客户。让客户感受到成为业主的种种优惠及便利； 项目周边规划信息告知：让客户了解项目的最新动态。如规划.土地拍卖等信息；;NO.1:老客户;下阶段工作内容;房交会准备工作;时间节点安排;工程时间节点 ;推广;6、2010年4月2日楼书文案确定 7、2010年5月1日所有户外广告位的确定 ;三维动画;销售接待 ;需公司配合落实的工作内容 ;对项目的影响 ;谢　谢！