世联2011年06月23曾日深圳合正东部湾“揭幕大滨海时代”发布会活动总结.pptVIP

;目 　录;;项目定位;;二：全媒体覆盖制造业内影响力： 活动当天邀请深圳报业集团、新华社深圳支社、南方都市报、中国房地产报等５０余家媒体，几乎涵盖珠三角所有主流非主流媒体，通过媒体第三方客观的宣传评价，为项目造势宣传，“得业内者得天下”以此奠定项目高端形象及影响力。 ;三：活动的权威性及内容的纯粹性： 由于发布会主题为区域发布会，因此活动本身并非仅仅是合正集团一家宣传，同时还邀请了业内专家（以体现陈董、特区报王月华）、政府代表等等权威人士来致辞和论证，以权威性和公信力来证言活动区位发展的客观前景．同时，活动现场所有的动作几乎都围绕滨海度假元素进行，保证了活动滨海风情体验的纯粹性．;四：以活动规模提升项目影响力： 此次活动不仅仅满足于常规的2、3百人的发布会规模，而是将规格提升到５百人，并以８百人的规模进行筹备，充足的到访客户数量制造火爆的活动现场。因此设置了几个动作保障目标的达成： ;项目定位;;诚意客户: 山姆会员店及中心书城储备筛选的到访客户，以及通过朋友介绍到达现场的客户，通过媒体获知信息的客户。 政府及业内嘉宾： 合正集团袁总、世联地产陈董、惠东住建局谢局长、深圳报业王经理、民间活动团体、项目服务团体等。 业内同行: 万科、卓越、富茂、莱蒙、鸿荣源中原、风火广告等业内同行。 媒体： 深圳报业集团、南方都市报、深圳市房地产信息网、搜房网广东电视台、深圳卫视等50余家珠三角主流媒体。 ;14:00-14：10 新加坡著名小提琴手狄龙演奏 14:15-14：20 合正领导汪总致辞 14:21-14：25 政府领导谢局致辞 14:27-14：35 世联地产陈劲松先生话是中国旅游度假地产前景 14:37-14：45 艺术水影画鉴赏 14:47-14：53 法拉利自行车、巴厘岛双人游大抽奖 14:55-15：05 深圳报业集团总经理王月华讲解湾区整体规划 15:15-15：25 合正集团副总裁梁松讲解合正东部湾的纯私人度假 15:27-15：35 纯私人度假目的地起航仪式 15:37-15：50 爱马仕、DG超级名模泳装秀 15:52-15：57 微博互动奖、幸运奖及夏威夷双人游大奖 16:00 活动结束，凭抽奖券领取南国影城电影票;一等奖：夏威夷双人游（1名） 二等奖：巴厘岛双人游（2名） 三等奖：法拉利自行车（2名） 微博互动奖：登山野餐包（8名） 幸运奖：游艇体验游（5名） 到场客户均可凭抽奖卷兑换电影票一张;项目定位;;对外媒体配合： 共邀约50家珠三角主流媒体参与活动，并进行现场报道及发布会前期造势，后期宣传； 利用新浪微博进行全球直播，并且活动现场客户可以与嘉宾进行微博互动及点评活动； 在6月16日、17日集中发送40万条短信，形成全城覆盖的势头，扩大客户获知范围，强化发布会的高规格形式与提醒活动日期;;海底世界的投影签到板，让客户时时刻刻体会到海洋的魅力，包裹在蓝色的世界;海的女儿——美人鱼真人秀为主题背景板 使客户感受到海洋风情视觉盛宴;现场餐桌没有采用常规的圆桌与排排坐的形式，而是以西式长条餐桌的形式提升项目高端形象，每位客户配送一个椰子，增强客户风情体验。;;深圳报业王总及世联陈董 以第三方的身份讲解度假及项目，增强公信力;活动邀请2005年中华小姐总冠军 亮相现场，极大刺激了现场的气氛。;发布会现场从布置到节目内容植入爱马仕、DG等奢侈品牌，体现项目高端形象。;发布会现场设置两块巨大电子屏，与现场客户进行微博互动，增强了客户的参与性，打破以往沉闷的活动现场形式。;启航仪式以升船帆的新颖形式亮相，激起现场客户兴趣;;将赠送影票环节设置为活动后，以此避免客户中途离场。;;反复邀约，不断修缮CALL口径 对于前期大量的蓄客及客户资源，进行反复邀约并不断确认，期间设置些技巧性的邀约口径，如超级大奖、客户若缺席销售代表受罚（限关系基础较好的客户），以达到确认到场的目的。 短信反复确认提醒 短信对外集中宣传，对内不断提醒确认。即便是非确认到访客户，也要将发布会信息及活动规格传达到位，利用客户作为传播点，扩大市场影响力。 利用短信平台、邀请函等工具确认诚意客户 通过展场领取邀请函等工具摸查诚意客户及统计到场客户。 策划与销售深入对接 在活动组织上与客户把握上策划与销售相互配合，达到信息共享，销售与策划分享分析客户信息，策划与销售深究活动细节。;第一轮CALL客口径 **先生/小姐您好，我是世联的客服代表***。因为您是我们的VIP客户，为了感谢您对世联地产的支持，特向您推荐一个非常具有投资价值的滨海度假项目——【合正东部湾】，它位于深圳东部，世界级海岸，巽寮国际湾区；是一个由合正地产开发的，拥有游艇