营销的辨证思维(半天).pptVIP

营销的辨证思维 北京大学 周建波 ;营销哲学 营销管理 企业变革; 一、营销的辨证思维 1、营销从表面上看解决的是产品和货币的交换，本质上是人和人之间的社会关系 2、营销的难点和有魅力的地方就在于：好东西未必卖得出去，一般的东西未必卖不出去，好心未必得好报 FABE： F：特点；A：优点；B：利益或好处；E：证明或证据 3、作好营销的关键是：承认自己不如消费者更了解他自己，知不足然后学 （1）实事求是； （2）没有调查没有发言权； （3）群众是真正的英雄，而我们自己往往是一无所能的;总之，（1）营销就是通过让别人高兴换取自己的高兴，即要有爱心 （2）营销就是帮助别人实现自己的高兴，即要有爱的能力和智慧 换言之，“仁义”之道 “仁者，爱人”；“义者，宜也” 案例： 4、作好营销应该注意的三个问题 （1）分：分类、分析、分工、分配 （2）备：做最坏的准备，把困难想足想透。 （3）变：“贵上极则反贱，贱下极则反贵” ;◆生活的案例：不同思维的不同结果 “吃不穷，喝不穷，打算不到辈辈穷” （1）矛盾对立统一的思维：黑暗中看到光明，绝望中看到希望，不利中看到有利；丑陋中见到美丽 毛泽东的对敌斗争艺术；三野战国民党74师 销售人员信心的建立 （2）变化的思维而不是静止的思维： 狡兔三窟；毛泽东的伟大 ; ;