博思堂成都藏墅下阶段推广计划.ppt

1、当下藏墅 2、筹谋写字楼; 谢绝喧哗 [藏墅]下阶段推广计划;1、客户来是否被感动？ 2、客户是否愿意去推荐？;场的情绪，感染到人 ;一个短信 城南CBD还有多少别墅？精确统计仅42席！347-415㎡叠墅最高219%得房率，赠送超100㎡花园、专享电梯。藏墅，为城南别墅收官。 ;一种姿态 唯42名门，有资格入席，所以是藏墅 均价600万/套，亮相1周，热销过亿，城南从不曾如此 ;一个回访 xx先生，感谢您亲临品鉴藏墅，与城南CBD最后的别墅一道，分享藏于繁华，隐于中心的尊尚感受。祝一切顺利。您的专属置业经理xx ;一种隐护 ;一种隐护;一个隐喻;一种专属邀约： 中信 红树湾的跨年身份感 2010年 10月 【人民大会堂专场音乐会】 11月 【恐龙化石展】 12月 【数字水墨画中信红树湾巡展 】 、 【清华EMBA高尔夫基金会精英邀请赛】 ;一种专属邀约： 2011年 3月 【荧光高尔夫家庭邀请赛】 、【滨河公园全城绽放】 4月 【澳门回归纪念公园落成仪式】 5月 【牛津街iMART创意生活节开幕】 【经典黄梅舞台剧献礼珠海】【三大男高音大型交响音乐会】 6月 【国家歌剧舞剧院首席小提琴演奏家张航演奏会】 7月 【红色经典音乐会】 、 【海南假期总动员】 9月 【珠海首个世界音乐节—北山国际爵士音乐节 】 10月 【奔驰SLK新车发布会】 …… 这就是中信红树湾的这一年、这一月、这一天 ;一种专属邀约： 在藏墅，业主或潜在客户 本身就是借此聚成一场有情感关联度的盛宴！ 奔驰专享会 私人成衣定制专享会 音乐会VIP席邀请 …… ;奔驰 ;威斯丁“天梦”系列 ;一种专属邀约： ;一种专属邀约： 十年前，威斯汀受到了游客建议的启发，酒店最重要的服务在于提供一整夜的舒适睡眠。自此，威斯汀投入超过3千万美元，用于创造完美舒适的睡眠体验。酒店为39,500间客房配置了52,000张全新的天梦之床，成为首个对睡眠质量如此重视的酒店品牌。 如今，遍布全球的逾65,000间威斯汀客房中，共配置了超过97,000张天梦之床。数以百计的宾客纷纷询问如何能买到天梦之床，威斯汀由此推动了酒店零售业务。 公司迄今已出售30,000多张天梦之床、100,000个睡枕、32,000条床单和13,000个淋浴头，让顾客在家中也可尽享完美的天梦体验。销售途径主要是与Nordstrom公司的合作以及在线销售(/store)。 顾客的热烈反响和媒体的空前关注使“天梦”迅速成为“威斯汀”的代名词 ;百年灵航空名表品鉴;一种专属邀约： 藏墅的出行 奔驰新车型，藏墅车友分享会 藏墅的甜梦 威斯丁天梦之床 藏墅首展仪式 藏墅的时计 百年灵之夜，藏墅专享派对 ;一种专属邀约 14款奔驰车型现场抽送，谁是您的最佳拍档？C级、M级、G级还是乌尼莫克？奔驰车友尊尚护理行，周末开启，属于藏墅的生活特权，谢绝喧哗！ ;一种专属邀约 名贵石材等顶级产品只是藏墅的标配，它的朋友血液里还有百年灵腕表、私人航空专机、专属成衣定制…42栋藏墅与他的朋友们，谢绝喧哗！ ;一种名额;一种名额 ;;策略观点 1、前提不论： 去年路，小修补，重新用 2、商业价值导向 3、写字楼范畴的双核心引擎 ;一、过去 总结 二、现在 环比 三、现在 对策;一、过去 总结 ;刀剑入库，1年未曾试 ;1、推广周期：2012年4月底—5月中 2、所用媒体：商报+华西+电梯轿厢 ;实际战果：;不建议以同样的姿态，再来一次 针对写字楼部分 基础销售道具 譬如楼书的设计文件，已经入库一年。 如在“针对自用客户诉求降低运营成本的类甲级写字楼物业”原有思路下入市 不在本次方案的讨论范畴 时隔1年 写字楼领域战况更具体，对手价格更血腥 ;事实 1、成都特别城南写字楼出货频繁 2、租金不理想，空置率高 3、自然销售=守株待兔 4、返租、企业资源联盟等有效促销成交 5、常规写字楼推广模式必陷入茫茫红海;二、现在 环比 ;二、写字楼 商务丛林混战 ;1、香年广场（现房、名企示范、千万助跑基金等花样年写字楼系资源联盟）;2、福年广场（5.4米层高、办公区域未设中央空调等降低运营成本之举，适合小企业）;3、世豪广场（首付19万起，5万平伊藤、350亩公园、15万平商业MALL、地铁口）;4、还是邻居 揪动人心的价格;;;;;5、地铁上盖之超甲和甲级物业;;;;;6、产品规划元素天然区隔的写字楼;;;7、老概念新示范;;;8、挤入甲级印象的LOFT;;;三、现在 对策 ;;;现在时市场 1、多综合体 2、多大众化商业 3、少差异化商业 4、中海兰庭、华润凤凰城等近邻商业真空;现在时基础 1、一条铁像寺水街，据说消费门槛还不低 2、一座伊腾洋华堂，传统百货类卖场消费 3