杭州赛丽绿城丽园开盘前营销推广计划.ppt

NO.1 市场分析;现状——【杭主城区高端公寓销售情况】; 成交普遍较差，除远洋公馆销售6成外，其余楼盘成交量均少于20套。 折扣出现，针对政策，普遍对一次性付款采取较大幅度优惠。 非常规手段、规避新政的优惠措施出现。针对三次以上的置业客户不能办理按揭的新政，部分高端楼盘采取了“由开发商垫付购房款，购房者在特定时间内将购房款分期付款给开发商”的销售策略。;项目面市时竞争分析——【未来几个月高端公寓推盘情况】;项目面市时竞争分析——【【高端公寓市场报价】;【市场启示】;NO.2 项目推广回顾;【营销推广层面】;上苍桥围墙广告;江城路围墙广告;项目现场户外包装;楼书;【已积累客户分析】;NO.3 开盘前具体执行计划;对市场层面及项目前期推广回顾进行总结 找到本案开盘前的三大工作重点： 1. 客户怎么梳理？如何锁定？ 2. 广告怎么做？ 3. 活动怎么做？;【工作重点一：客户梳理】;手段二：三类活动，循序渐进实现客户梳理及维护;活动二：体验型客户活动—零距离体验绿城 具体执行：邀请意向客户参加零距离体验绿城活动，设置三条路线 A：园区服务体系参观（如蓝庭、翡翠城等服务体系较成熟的园区以及绿城自身资源配套） B: 绿城体系中与本案相似的产品（如绿城·留庄等） C：绿城高端别墅体验（如绿城·桃花源、绿城·九溪玫瑰园） 启动时间：6月上旬启动（针对首批回访客户）;活动三：园区服务体系活动—海豚计划 具体执行：前期意向客户梳理后，针对意向强烈的重点客户子女开展游泳培训（参与集团统一培训） 启动时间：6月下旬起（经过几轮客户梳理后）;【工作重点一：客户梳理】;丽园DM手册设计稿;住宅;渠道二：绿城、赛丽品牌客户充分挖掘;距本案开盘仅2个月时间，和声认为应将本案诉求的重点迅速转移至丽园的“首期价值”，以深厚的价值体系及稀缺价值加强意向客户下单的决心。;媒体组合拳：户外+网络+电台+纸媒;三桥高炮;2、网络 主要思路：两大阶段，步步为营 第一阶段：产品价值释放：价值软文+话题探讨，引发丽园价值议论； 第二阶段：开盘信息释放：全线传播，告知开盘。 网络平??： 住在杭州网（重点投放平台）：以丽园专栏的形式，从5月起对丽园展开持续报道； 搜房网、新浪乐居（配合网络媒体）：活动新闻转载、软文转载、营销节点首页广告。;时间;时间;3、电台 载体：FM93.0（交通之声）、FM95.0（财富广播?浙江经济台） 内容：典藏级法式公寓——赛丽绿城·丽园全城首发 持续时间：7月初——开盘前;4、报纸 载体：以《都市快报》为主要载体，《杭州日报》、《钱江晚报》配合 内容：项目价值解读软文、产品品鉴会硬广以及项目开盘硬广 具体执行计划表：;详见活动方案，链接;NO.4 组织工作安排;工作列项;NO.5 推广费用预算;工作列项;谢谢！ THE END