营销床侧柜,床脚柜,市场营销学案例分析1.doc

2012-12市场营销综合练习——营销方案  PAGE \* MERGEFORMAT 22 市场营销综合练习 营销方案策划 床侧柜营销方案策划 姓名: 专业:国际商务 策划对象：床侧柜 策划主要内容：产品战略策划 价格战略策划 促销战备策划 渠道战略策划 产品简介: 推广床侧柜，针对高校住宿学生普遍存在的宿舍比较小，学生学习和日常用品比较多，物品无处存放等问题进行创新设计而开发出来的，进行市场推广方案策划。 摘要 本策划案是为将我们公司创新开发设计的新产品——床侧柜所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作。 总体方案中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到策略的统一与最终的成效。因此，营销部门对于策略的把握将关系到最终的成败。 对于当前高校住宿学生普遍存在的宿舍比较小,学生学习和日常用品比较多,物品无处存放等现实问题,因而我们开展创新而开发设计出一种全新产品床侧柜.这是一个全新的日用消费品,为了方便同学生活学习,解决学生的困扰服务学生,最终实现产品的使用价值从而确立与各高校的合作关系,建立经销合作关系,以＂服务学生,方便学生＂为宗旨,通过学校组织统一更换学生宿舍床侧柜将这一全新产品展现在大学生面前,不花一分钱在这些以后即将走上重要工作岗位的大学生面前做了一个很好的广告,实现了供需双方的双赢.同时有解决了学生面对的问题,方便学校对学生宿舍的统一规划管理，也为公司带来了巨大利润，为社会经济做出了自己的贡献，实现了社会效益和经济效益的双丰收，实现渠道社会，企业，高校，学生的多赢 1·床侧柜的优势: （1）可以放存杂物 现在大学生物品比较多，而且宿舍空间较小，更主要是现在许多大学生在床上等的时间较长，有很多的武平不知道在哪里放置，这个床头柜可以解决这个问题。 （2）费用低 由于考虑到消费人群是大学生，所以在床头柜定价上一降再降；另外还可以免费安装，可以保质量。 （3）多姿多彩 酷炫生活 目前床头柜在中国这个消费市场里还是很稀奇的，前途很广阔，大学生需要这个物品，大学生是市场上一股主力，做好这块市场可以获得更大的利润。 2·三大具体情况 （1）市场潜力：11级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用. （2）实际需求：学校里住宿的人很多. 95%的学生住宿.说明高校学生对床头柜的需求量很大。用户对储存空间的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为床头柜的消费者。“移动性”是床头柜最大优势所在。在大学中，几乎90%学生主要在床上上网看书，这一比重是很大的。这决定了他们是床侧柜的潜在用户。 （3）竞争对手的情况 其他床侧柜比较笨重.在学校不好放置 ， 很不方便.而且并不便宜，学生基本上没有用的，学生由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的消费能力不高，月消费在1000到2000左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但床头柜价钱低而且用的时间长，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。 3 具体的使用情况 学生可以放置在床旁边，可以节约空间，放置一些物品，使寝室更加整洁，学生使用起来会觉得得心一手，方便学生生活。 。 目录 一 市场分析 （一）企业的目标和任务。。。。。。。。。。。。。6 （二）市场现状。。。。。。。。。。。。。。。。。8 （三）企业内外部环境分析。。。。。。。。。。。10 （四）企业任务认识。。。。。。。。。。。。。。12 二 营销策略 （一）新产品营销。。。。。。。。。。。。。。。。13 （二）营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。14 （三）策划思路以及具体活动策划方案。。。。。。。18 （四）产品策略 价格策略。。。。。。。。。。。。19 三 商务活动或计划 （一）活动促销。。。。。。。。。。。。。。。。。20 （二）制定活动。。。。。。。。。。。。。。。。。20 （三）效果评估。。。。。。。。。。。。。。。。。21 一 市场分析 一 企业的目标和任务 通过搜集大量的资料，我们看到一个响亮的品牌为企业带来的巨大效益。 1.很多企业树立了正规的品牌形象。还有些同等规模的企业也已经开始了“暗箱操作”，准备全力开垦“品牌”这片处女地。因为没有响亮的名号，英雄也不足以称为英雄。表面上只是以价格和质量为主要竞争方式，现在已经开始了新一轮的竞争。谁会是最后的赢家，就要看谁能先拔头筹。 怎样才能体现产品的与众不同，凸现企业自身的品位？方法就是营造品牌！品牌是企业核心竞争力的一个重要因子，建立真正的、长久的品牌资本对于企业来说更有能力控制自己的命运。目前，中国家具企业大都仍处于品牌的原始积累阶段，缺乏名牌，更缺乏响当当的国际名牌。但营