2017年天津市武新清玉圭园项目营销策划报告.pptVIP

天津市武清玉圭园项目营销策划报告;Company Logo;1、区域宏观环境分析;行政区划概述——区位优越，扼守天津发展主轴线;Company Logo;区域整体规划目标;Company Logo;区域产业规划;区域重要交通规划;Company Logo;2、区域房地产市场及竞争个案分析;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;3、项目定位推导;Company Logo;项目SWOT分析——类公寓地块;竞争现状及客源区域化与快速去化;项目突围的初步战略思考;万添所提供营销策略的逻辑演绎;？%;酒店建议： 定位以3星、3.5星为主，与项目中的5星级酒店进行差异化处理； 品牌选择力求较高端以满足开发商的品牌效应及酒店式公寓销售价格支撑； 管理方面建议与游乐场的经营相互关联，起到强强联手的加倍效果。;酒店后续经营支撑;营销策略对于项目财务收益的优势体现;*;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;Company Logo;4、营销策略;营销策略综述;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;; 差异化营销;推广节奏及价格建议;;以网络、报纸的软文、硬广的有机结合来塑造良好形象； 用鲜跳、亮丽的工地围墙展示来树立项目区域差异性； 用DM直投、短信持续攻击，提高知名度； 用一系列SP、PR活动形式聚集人气，口语传播； 以ONE-ONE，以老带新来达成最佳成交效率。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;主流媒体; 报纸（每日新报 今晚报） 作为天津最普遍的两份报纸今晚报和每日新报，一个是大众型媒体，一个是政府型媒体。各80万份的发行量体，使广告面积较分散，可以达到家喻户晓效果。适度把握软文、硬广的投放比例，可以在节约广告成本的同时，最大范围地诠释项目的内涵。 户外广告 在快速通道或市中心醒目位置做大型看板，提升楼盘品味及开发商口碑，优点广告持续期较长。 工地围墙、现场售楼处、市区售楼处 由于项目客源的指向性较强，工地围墙广告能在区域内更有效直接的传播项目信息、展示项目特质，且持续性强。在现场和市区分别设置售楼处可以便于多方位客户的咨询，也起到不同区域项目形象展示的效果。 ;媒体综述——辅助媒体;引导旗——不断出现在客户眼前的广告，引起客户咨询我们产品的兴趣、冲动，更好的引导客户来售楼处咨询。 CF、短信辅助——通过电视滚动字幕及短信，对一些销售信息进行公布，便于客户能充分了解楼盘的销售情况，形成良好的互动。 网络——在专业网站上投放广告，利用强大的网络平台来做宣传，使产品的广告效果无时不有、无处不在，再配合一些事件营销的推广，使产品深入人们的生活。 现场包装（模型、楼书、销海、DM）——渲染售楼处专业且热销的气氛，并配合销售及其他广告，在重点区块及广告较弱的地方，进行DM的派发。做到点与面的结合，使广告达到立体宣传的效果。;一二手联动——为了扩大产品的受众群体以及更迅速锁定投资客源，我们将联合目前天津的二手房销售门店，进行项目的一二手市场联动销售模式。 日进百金——在第二波推广类住宅产品时，采取“日进百金”销售策略，以确保有需求客源可以在第一时间被逼定，当项目有足够订购客源支撑时，使得销售的去化信心和价格主控权向卖方倾斜，有利于后期的利润空间提升。 外展场设置——由于产品的特殊性建议在京、津靠近武清的区域及京津连线的河北省区域不定期设置外展场，以吸引到更多的特定区域的投资客源。 数据库营销——通过对天津地区已参与过房地产投资的个体或企业进行资源的收集，定向性投放项目广告及拜访，取得直接的去化效果。;;1）销讲资料的编写 2）人员培训 a\统一宣传口径 b\销售技巧、客户购屋心理应对等强化训练 c\最新建筑法规、税率、政策动向说明 d\有望客户追踪工作 e\现场配合之技巧 f\现场工作守