湖北三江孝感航新天首府项目营销推广.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;四 月 革 命;革命序曲;今年年初，二局对首府项目进行多次内部修改后向贵司进行提案，在进行充分沟通后，我们对今年的推广计划达成以下共识：;在航天首府2010推广层面上，将延续孝感NO.1地位，通过产品价值理性展现，巩固孝感标杆的项目形象。;年度主题 “一个城市，一座府邸”;3号楼和4号楼的组团命名为“林景”， 8号楼则为“八号官邸”；;根据确定的主题，我们在三月份进行了户型展板、户外、风筝节DM和展架等物料的设计工作。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;3号板式楼暂定为4月底开盘； 4号板式楼定为10月份； 8号点式楼则为年底推出。;面临问题： 1、竞争：福星城推货价量压力不小！ 2、客源：三江外部客源有待挖掘！ 3、价格：能否远超福星城，还是未知！;问题之一 客群挑战：内部≥外部;2009年航天首府销售成绩占位孝感首席;问题之二 竞争挑战：第一之争;航天首府的市场主要竞争对手——福星城;1、地段趋同 2、产品趋同 3、价格趋同 4、客群趋同;问题之三 认知挑战：线上空档;销售节点之间存在断档，销售周期较长;问题之四 溢价挑战：林景组团;“林景”3号楼将在4月份建立市场形象及认筹，为5月开盘做好准备并担负起建立孝感豪宅标杆的使命;在林景组团量不多背景下如何追求更大的蓄客量，是溢价必然前提这是四月推广最大的挑战;以上四点， 将决定首府能否巩固孝感标杆地位。 得天下易，守天下难。 So，必须： 革守株待兔的命！ 革同质竞争的命！ 革价值认知的命！;如何进行四月革命？;主动出击1 推盘节奏与溢价;我们建议缩短销售周期，争取让产品销售速率加快。推盘节奏也更加紧凑，争取在年底将所有房源售空。销售价格上，我们为匹配自己在孝感的形象高度，建议将均价提升至4200/平米左右。;主动出击2 营销活动多样化，请进来与走出去 ;走出去，以活动提升项目影响力;核心点： 1、多功能会所，每周六的散点休闲活动； 2、成熟园林，每周六的主题活动； 会所主题休闲活动 园林主题休闲活动 第1周 * 首府乒乓球擂台赛/电影节 第2周 * 幼儿绘画园比赛；…… 第3周 *首府美食啤酒节 第4周 * 趣味寻宝大赛…… ;主动出击3 建立“林景”形象高度 ;我们用地位攻击市场，抢占豪宅新高度;由此可见，通过四月革命—