河南省郑州市郑新东新区国际写字楼营销推广战略全案.ppt

河南省郑州市郑东新区国际写字楼营销推广战略全案 盛世元年（中国） 二○○七年八月二十日;市场思考;我们相信通过这次提案能够回答以下问题：;为了这个答案，我们计划如下：;市场思考;市场思考; 河南省重点建设项目、规划面积150平方公里，规模相当于郑州原有已建成市区面积； CBD、龙湖南区、商住物流区为先期建设重点，占地面积约33平方公里； 确定发展金融服务业为龙头的现代服务业、现阶段发展以物流、会展为主。;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;面对郑东新区、老城区写字楼市场，项目优势何在？ 项目的开发经营如何整合才能有利促进企业的品牌? 项目的开发经营如何整合才能跳出市场、赢得市场? 如何实现强势引导目标客户的销售策略？ 如何启动市场，带动后续良好开发？;市场思考;市场思考;我们是—;区位;市场思考;市场思考;【我们的客户定位】;市场思考;依照“规模→资金实力→对商务氛围依存度”深入，高端甲级写字楼的客户也可分为“大公司、中公司、小公司”三类，此外还有少量的投资型客户。 ;市场思考;市场思考;4．投资型客户 对于投资型客户，建议谨慎的限制和筛选，以维护整个写字区办公的纯正度。允许少量个人和机构投资者进入，一方面可以保持整个写字区的活力；另一方面，也是为了满足部分企业的扩张性需要。投资型客户购置面积的总和约占总体量的10%左右。 这些投资者对价格、地段和租金回报非常关注，需求面积一般较小，比较喜欢低层区，价格敏感度非常高；该类客户非常理性；绝大部分采用按揭付款。;市场思考;市场思考;郑东第一门户商务第标;魅力价值（区位、品牌）;市场思考;市场思考;市场思考;“三大招式，三大目标”;市场思考;树虎威;做快狼;写字楼阶段销售率;市场思考;低楼层6—10F;市场思考;盛世元年地产在郑州所操作的写字楼项目，在一年8个月时间内，通过15轮价格调控引导，实现前期所确定的销售均价的同时，也实现100%的销售率。;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;媒体配合，营销推广策略指导思路 （1）“地标式纯甲级商务综合体”主题展示 （2）报纸广告的有重点加量投入，车体广告更新 （3）重点地段户外广告继续加量投入，更新 （4）楼宇液晶电视、网络、广播、专业DM杂志、短信的运用 销售目标：预计完成本项目第二轮销售20%的销售目标。 ;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;市场思考;选房;销售人员 接待客户;老带新转介优惠流程;来访客户登记表 登记日期： 年 月 日 登记人：;;;销 售 日 志 月 日 星期 天气 广告;经理周/月记 项目： 月份第 周 项目经理：;