玉山县恒凯武安新新城營銷策划方案.docVIP

恒凯●武安新城（中欣豪庭）营销策划方案 目录 前言 第二章项目概况 第三章玉山住宅市场状况 第四章项目SWOT分析 第五章客户分析 第六章项目营销主体指导思想 第七章项目营销推广方案 第八章营销周期计划 第九章项目推出前准备工作 前言 恒凯武安新城项目动工在即，此策划案是项目开盘销售前所做的一个总体营销策划案，本案力求在全面考量市场和项目自身情况下，对项目营销工作做出长期有效的战略性指导。本案主要目的是要确定项目营销的主体指导思想，以及确定具体营销工作方面事宜。 项目概况 武安新城 地理位置 本项目位于武安西路，西接金山大道，距玉山第一窗口新火车站百步之遥。项目座拥城 区未来CLD中心地段，在良好居住环境的同时由于紧邻老城区，交通也极为便利。 项目四周 本项目东面距老大桥菜市场步行仅10分钟路程；南面为新火车站及5路公交站台；西面紧接某花园社区，金山大道近在咫尺；北面是整齐的政府安置住房。 项目产品设计概况 本项目由9栋（5+1模式）多层建筑呈线性排布组成，其中按照路段依次分为1、2、3号楼。项目用地面积为7900平米，建筑占地4822平米，总建筑面积2.4万平米。一层为5.7米高商铺，共114间约4000平米。住宅面积近2万平米。 中欣豪庭 地理位置 本项目位于金山大道与博士大道交汇处，项目经博士大道由东往西延伸。同样座拥城西板块未来CLD中心地段，周边项目众多且居住环境好、品质高。毗邻老城区交通便利，工作生活两不误。 项目四周 项目东边紧挨金山大道，其一路之隔有10万㎡玫瑰花城及金地天城花园住宅社区；南边直走15分钟为城市窗口新火车站；西边为自然景观；北边与豪盛锦绣花园亲密拥抱，今后为打造商业街可强强联手。 项目产品设计概况 本项目物业类型为2栋多层+2栋小高层所组成的商住楼，其中按照由西至东分为1号楼和2号楼，每号楼都有多层+小高层组成，整个建筑形态略呈半围合状。项目占地7900㎡，建筑面积近3.3万㎡，其中：商业面积7496．2㎡，一层商铺共有55个，二层商业有1000平米，住宅共126套，停车位40个。 第三章玉山住宅市场状况 一、市场??观环境分析 （一）城市概况 “冰为溪水玉为山”自古以来玉山就以其地阜物华，山清水秀而称著江南。她位于江西东北部，是江西的东大门，闽浙赣三省交界处，素有“两江锁钥，八省通衢”之称。 玉山建县有1300多年的历史，全县人口56万，总面积1731平方公里，全县18个乡、镇。玉山自古书香浓厚，人才辈出。 北宋有文学家、翰林学士杨亿，南宋有钦点状元、大学士汪应辰；现代有著名医学家、我国胸外科奠基人、原中国医学科学院院长黄家驷，著名国画艺术家、美术教育家柳子谷，航空航天医学专家张祖德，化学博士、原浙江大学副校长周庆祥，数学家、原杭州计量学院院长谢庭藩。建国以来共培养出新中国首批18位博士之一的理论物理学家黄朝商等玉山籍博士210余人、硕士600余人，是远近闻名的“博士县”。 玉山县今年1—4月累计完成财政总收入16301.5万元，同比增收4288万元，增长38.94%。其中一般预算收入10505.1万元，同比增收3527万元，增长50.55%；国税完成4357.4万元，同比增收144万元，增长3.42%；地税完成6755.7万元，同比增收2549万元，增长60.61%；财政完成4188.4万元，同比增收1595万元，增长61.49%。以旅游业为主的第三产业迅速发展。国家级风景名胜区三清山座落在县境西北部，距县城约50公里。今年1—3月份玉山县旅行社接待游客9.75万人次，较上年同期增长3%；宾馆散客接待4.56万人次，较上年同期增长2.8%，全县总计接待游客14.31万人次，较上年同期相比增长4%；营业综合收入2435.89万元，较上年同期相比增长4.9%，其中：旅行社招待收入1706.29万元，较上年同期相比增长4.3%，宾馆散客接待收入729.6万元，较上年同期增长1.6% 玉山县房地产主要企业有7家,1—3月份，来自房地产行业共实现税收4487万元，其中：房地产、建筑业共完成税收2737万元，比上年同期增收1210万元，占地税收入59.62%；财政部门征收契税1513.7万元，比上年同期增收735万元，增长94.3%；土地增值税完成236.4万元，比上年同期增收150.1万元，增长174.06%。房地产建筑业实现的税收占全部税收收入48.84%。 小结:从今年第一季度的相关经济技术指标中我们得知,玉山的经济在飞速增长,而房地产建筑业的税收更是占第一季度的48.84%.足以说明城市建设的步伐之快.且农民人均月收入达1350元,也就意味着满足城镇人民居住条件后,今后购房的生力军将来自这部分人群. （二）玉山房地产开发情况 随着经济的发展和居民生活水平的提高，