西安大都市·新新北城——领地·未来城营销策略.pptVIP

营 销 策 略;营 销 策 略;PART 1 销售篇 ; 2010年4月 　园林示范区开放 2010年5月 　工程出地面 2010年10月 2010年11月　　 ;销售节点;;推广周期划分;补强地段 树立形象;PART 2 战略篇 ;本案营销的三大问题：;化解“三大问题”（营销核心）之道;化解“三大问题”（营销核心）之道;PART 3 市场篇 ;主题：领地·未来城—“未来领地”; 历史原因致铜川高品质楼盘稀缺 本案以生态、环保、宜居、低碳、人文的未来城填补了高品质产品市场空白。 铜川楼市品牌开发商不多 领地置业以实力和品牌创新——未来城，步入铜川楼市一线品牌企业。 ;本案产品价值点——;结论：; 新区 高速路出口及重要地段，开发商自己设立长期性广告牌 租用广告牌： 嘉宝莉2块、长虹南路南头（加油站对面） 耀州区政府门口电子显示屏 锦阳路与文营西路十字路牌 其它可用资源 老区 川口十字（艺术馆门面房） 王益区政府对面星光楼上（现为移动的） 项目现场搭建（建议） 地块西北侧搭建6米*20米的围墙广告;PART 4 推广篇 ; 主题：毗领75万㎡城市会客厅的60万㎡的 领地·未来城 畅享田园风光、天人合一、和谐温馨。 ; 具体推广执行 （2010年2月—2010年12月）; 基础筹备阶段; VI基础延展; 户外; 户外导引系统 由于本项目区位相对劣势，视觉通达性不够直接，需要通过导引系统有效引导客户到达本项目，并阻分周边其他项目人流； A、地盘导引系统：项目西侧长丰南路沿线做工地围墙广告； B、外部导引系统：新区内重要路段设置导视路牌或挂旗 （内容突现距离未来城多少米）。 工地视觉包装 A、高端项目的细节更为重要，工地现场也会成为理性客户的关注重点 B、本案的工地现场视觉包装要契合项目气质和客群的审美特点 ;; 第一阶段:形象导入期;阶段主题：我的领地，我们的未来城！领 地未来城，铜川未来生活指向标。;;;;;;第二阶段:认购蓄势期;阶段主题：我的领地，我的未来城！领地? 未 来城，铜川全新的情趣生活空间; 园林鉴赏手册 全能居家4C方案 ;;动作２——报广 媒体：《华商报 》 版面： ?彩版、?彩版 发布规划： 每月一次，避开月头与月尾的广告发布高峰期，主要集中于月中发布， 当月发布时间尽量选择周四或周五发布。 　　　　　　　;;;第三阶段:开盘强销期;阶段主题：夜宴铜川，领地·未来城 盛大开盘全能居家4C方案;开盘方式;开盘几件事;价格提升及价格策略;一、开盘流程设计科学、合理、有序，具有较强的操作性。从客户等待、客户进场 、客户逼定杀定，每个环节每个步骤都要有专人负责，维持整个开盘环节井然有序； 二、开盘热销气氛的营造；通过对开盘环节的设计，不断给客户造成开盘热销的氛围，排队、抢购、销控一环接一环； 三、对客户的杀定要有效、快速；通过案场有效组织，专业与过硬的业务人员一对一服务，实现快速有效的杀定客户；;——开盘·9月18日—— 夜宴铜川，入主未来 焰火晚会 客户共赏，提升项目知名度！;“4C”释义 “C”，care的缩写。领地未来城全能人性关爱家居方案的灵魂。 与项目价值对接： Body-care－－身体关爱－－健身场所，运动功能。 identity -care－－身份关爱－－高品质社区。 Life-care－－生活关爱－－会所及家政方案，生??配套。 spirit-care－－精神关爱－－园林之文园，陶冶性情。 ; 前期客户通讯;;动作２——报广 媒体：《华商报 》 版面： ?彩版、1/4彩版 发布时间： 　 　　　　　　　　　　;;;;; THANKS！