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沙宣洗发产品 广告策划 姓名：张慧 学号：1302140103 班级：13级 专业：工业设计 目 录 前言.............................(1) 市场调查报告......................(1） 2.1市场发展历程分析.......................(2) 2.2市场格局分析...........................(2) 2.3产品分析...............................(2) 2.3.1产品特征分析..........................(3) 2.3.2产品的品牌策略分析...................(4) 2.3.3产品的品牌营销分析...................(6) 物质方面.......................(5) 诉求方面.......................(5) 传播方面.......................(6) 2.3.4产品的定价分析.......................(7) 2.4消费者分析............................(7) 2.5竞争对手分析..........................(9) 2.5.1竞争阵营..............................(8) 2.5.2竞争特点..............................(9) 广告策略...........................(13) 3.1第一方案............................(12) 3.2第二方案............................(13) 总结..............................(14) 前言 沙宣的发源地是英国，该品牌是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，她们聘请了国际著名美发专家维达.沙宣作为自己的品牌形象大使，并用维达.沙宣本人的姓名作为品牌名，从而树立起专业洗发，护发的形象。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，宝洁公司虽然在广州，但在广州，北京，上海，成都，天津，东莞，及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 市场调查报告 市场发展历程分析： 1.1.1第一阶段：品牌发展初级阶段： 20世纪80年代前后，梦思，鲜花，美加净为代表的国产洗 发 品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发品 牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位，低档次为主。 1.1.2第二阶段：品牌迅速成熟阶段： 20世纪80年代后期，宝洁，联合利华，德国威娜等国际品 进入中国，洗发市场也由此走出了成熟，产品以高中档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。 1.1.3第三阶段：品牌繁荣阶段： 20世纪90年代后期，丝宝舒蕾，奥妮皂角为代表的国内新力量实现了对国际品牌封锁的突破，随后，以广州好迪，拉芳为代表的民族品牌一涌而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入败家争鸣。 此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征。 2.市场格局 2.2.1高端： 市场表现：主要集中在一二级市场； 代表品牌:以外资品牌为主，宝洁，联合利华； 市场份额：牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑； 市场策略：以名牌为主掌握市场； 2.2.2中端： 市场表现：主要集中在一二三级市场； 代表品牌:舒蕾，奥妮，橄榄，花王等； 市场份额：占据部分市场，且有扩大之势； 市场策略：以终端拦截为主配合大力促销； 2.2.3低端： 主要表现：主要集中在二三级市场； 代表产品：拉芳，亮庄，蒂花之秀，好迪； 市场份