九江忠康钠春节认筹方案最新确认版.docVIP

PAGE  忠科·绿苑 派筹解筹方案建议 筼筜置业 二零零七年壹月 一、活动目的 在前期形象建立的基础上，充分利用春节及4月份样板区开放这两个市场最为活跃和目标客户最为集中的关键营销节点进行派筹蓄客，锁定意向客户，为开盘解筹奠定坚实基础，通过合理的认筹解筹全套解决方案，营造开盘旺销势头，为后期推广提供强有力的销售支持。 二、开盘推货数量及方式 根据项目销售回款需求，开盘首批单位预计推出85-90套，即一期现有户型142套的约60％（具体推出数量同时应视5.1开盘前的蓄客情况而定，需保证蓄客比例达到2：1方能实现开盘热销） 三、派筹解筹目标及时间 根据以上推货方式，建议一期开盘前认筹目标为200张。 四、派筹方式及优惠建议 1、鉴于本案售卡目的在于锁定客户，同时考虑到春节期间，目标客户资金使用情况较为紧张，购房诚意金不宜设置过高，建议购卡订金1000元/套。 2、为吸引购卡，促进购卡目标实现，购卡客户所缴纳购卡订金（1000元/张）仍可抵相应房款，抵扣房款额度以约9.8折进行控制和设置。 ① 两房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币肆仟捌佰捌拾捌元/套（￥4888.00），即每套优惠3888元； ②三房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套优惠4888元； ③跃层所缴纳购卡订金可抵房款人民币柒仟捌佰捌拾捌元/套（￥7888.00），即每套优惠6888元； 所交购卡订金，在签定认购书时，将自动转为定金，所优惠房款在正式签定《商品房买卖合同》时一次性抵扣总房款； 3、为了辅助制造现场供不应求的热筹气氛，采用凭据本人身份证原件最多购卡2张的方式限量供应VIP卡，给购房者多一次的选房机会； 4、如客户在开盘认购时，未能选中所需房号，可在15个工作日后，到开发商指定地点办理无息退款手续。 5、关系户处理建议：在正式派筹前确定关系户名单，根据关系户人数决定解决方式，一般关系户可预留排号靠前的VIP卡（10张）。重要关系户可采用预留方式，待开盘后处理。 五、解筹方式 1、在派筹时，暂不公布解筹方式。 2、备选的解筹方式： （1）卡序解筹：即按交钱所认领的卡号（认筹号）的先后顺序安排解筹。 （2）抽签解筹：即在解筹当日现场抽签顺序（客户选房顺序与VIP卡号顺序无关）。 建议以第一种方式，即卡序解筹为主要考虑解筹方式。具体以何种方式解筹，视派筹过程中，客户所反应的意向为参考，在开盘前确定。 3、已成功解筹认购的客户是我们最好的销售员，如何让他们尽可能长时间留在现场十分关键。建议可采用抽奖和表演方式，抽奖可采用在解筹认购活动后举行，凡是签约认购客户均可进行抽奖，中奖率100％，奖品宜设置为实物礼品（如家用电器等，价值在1000-3000元之间，凭礼品券抽签客户可凭礼品券在正式签订《商品房买卖合同》时领取奖品或直接等价抵扣总房款。建议开盘前与相关商家洽谈达成协议，开盘后凭实际领取奖品数结算款项）。 4、如开盘当天将VIP卡转为定金后，认购人定金携带不足，可在认购书上注明于三天内补齐。 5、应预先准备20套房源，已备加推之用。 6、购房定金2万元，购卡订金1000元在认购时转入购房定金。 7、解筹流程（参考，针对卡序解筹）。解筹流程在开盘前需在售楼处展示。 由他人代办领取VIP卡的，代办者需持本人身份证及准买家身份证复印件、VIP卡附件在开发商确认并提前通知的时间内，到选房等候区预备选房 开盘当日购卡客户在开发商确认并提前通知的时间内，凭VIP卡及VIP卡附件、购卡订金收据及本人身份证到选房等候区预备选房 选房仪式正式开始 叫号三次以内无人应答按购房者自动弃权处理 按卡号顺序开始选房，每5个一组 （每个购卡人只可带一名协同人） 购卡客户按卡号顺序分组进入售楼部，进入选房区后的准买家开始选房，以交款顺序为准，先交先得，若同一组多名意向客户同时认购同一套房屋且同时交款的，以VIP卡号顺序为优先标准 犹豫不决 即时选定单位 限时5分钟，过时必须离场，原VIP卡视为放弃优先选房认购权利。每个VIP卡只有一次机会 按选定单位由工作人员填写“优先选定单位表”，发展商收回VIP卡 到财务处以现金或支票形式补齐定金（购卡订金1000元转入定金），财务重新出具20000元定金收据，并在此收据上注明所选单位，发展商收回VIP卡收据及“优先选定单位表” 选房不成功 从选房区离场，可在15个工作日后，到开发商指定地点办理无息退款手续； 购房者凭定金收据到签约区报到 签约区工作人员凭购房者的定金收据领取《认购书》和《优先选定单位确认书》，并安排购房者签约 负责签约的工作人员根据开盘既定折扣，定金收据及购房者身份证填写《认购书》和《优先选定单位确认书》，并由准买家签名作实 由他人代办手续的，发展商须保留代办者所带备的委托人身份证复