无锡市高力项目营是销策略调整.pptVIP

谨呈：江苏高力集团有限公司 高力汽配 连锁中国 无锡高力项目-策略总纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前言： 由于项目在定位、规划等方面已形成了较为明确的方案、主体工程已经完工，且前期也已经进行了项目形象传播。因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场及项目的初步认知下做出的。 根据本项目现状及无锡市场的特性，没有“一剑封喉”的绝招，必须多点营销、全面出击，“积小胜为大胜”，全面达成项目营销目标。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、实现项目整体实收均价达到4000元/平米以上。 2、项目开业前整体销售率突破90%。 3、通过本项目在无锡的成功运作，进一步扩大高力汽配连锁的品牌影响力。 项目目标设定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告目录 第一部分 项目营销背景分析 第二部分 项目营销战略分析 第三部分 项目营销策略执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 项目营销背景分析 一、项目分析二、商业地产市场环境分析三、无锡汽配市场分析四、项目目标客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Q1：我们是谁？--项目分析 区域现状分析 1.区域优势 VS 认可度 规划新城 道路通畅 认可度不高“乡下”概念 一个潜力板块 却不被认可 2.产业现状 VS 产业发展 长远来看惠山片区具备汽车产业的集群发展基础 惠山片区产业规划初定，但入驻企业不多 生命产业汽车产业为两大支柱产业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功的汽配专业市场所具备的基本要素 无锡高力具备的条件 吻合性判断 1、交通通达性； 新城交通规划，通达性好 2、历史积淀； 新市场无历史沉淀 3、规划、仓储、物流条件 项目整体规划超前，仓储物流条件基本具备 4、先进成熟的市场运营理念 在汽配市场领域十年的成功运营经验 从成功汽配市场分析可以看出，无锡高力在硬件条件上具备成为一个成功专业市场的所有要素，而软性条件存在着改善的空间。 规避项目的区位劣势,突出项目的前景优势 突出什么?——一个成功的专业市场的标准是什么？需要具备哪些要素才能成功？ Q1：我们是谁？--项目分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 项目营销背景分析 一、项目分析二、商业地产市场环境分析三、无锡汽配市场分析四、项目目标客户分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 近年来，无锡加强特大城市建设，同时立足“大市场、大流通、大开放”，优化商贸设施布局。建成了一批区域性大型市场群体和特色商业街区。同时结合城市规划，主城区向外围迁移，沿交通干道布块、融入现代物流中心建设、形成了一批专业市场。但是由于国家目前对商业房产尚无过多的开发限制，经过这几年的开发，无锡商业地产市场已严重供求失衡，部分商业物业举步维艰！让我们来看一组无锡商业开发的数据： 2004年--无