2014年6月22日宿迁泗洪项目总体营销思路.ppt

泗洪项目总体营销思路 2014.6.22;报 告 目 录;总体营销策略定位;87;10月1日售楼处公开;第一阶段;;品牌先行。;筹备期——;筹备期——;第二阶段：高调迅速占领市场制高点 密集营销，牢抓眼球;海量蓄客。;1、阶段目标：全方位、广覆盖导入项目形象，让客户了解项目、认可项目，大量蓄水，并且进行价格测试，为开盘做准备。 2、阶段主题：公园就在家门口 3、推广手段： 线上：大牌、网络、论坛、公交车、站台、道旗 线下：外展、路演、派单、乡镇巡展、桁架、条幅、短信 4、推广活动： 1）产品发布会暨VIP认筹启动（1万元抵2万元） 2）周周暖场活动 5、阶段重点： 洽谈企事业单位团购； 县城、镇镇巡展、派单 周周暖场小活动； 全城派单、扫楼； 电话CALL客； VIP认筹。 ;时间：2014年10月15日 地点：*****酒店 认筹形式： 购房权益礼：客户办理贵宾卡即可享有购买本项目首批房源的权益以及开盘当日神秘优惠。 ;老城区和周边镇巡展;圈层营销——企事业单位洽谈团购;形象导入蓄客期——;****售楼处倾城绽放暨VIP认筹升级 时间：2014年11月中旬 目的：让客户实实在在感受现场售楼处的品质和氛围，进而促动其产生购买欲望；VIP认筹升级，再补交2万元，享受3万抵6万活动，进一步筛选客户。 ;米、面、油来就送；贴车贴，送油卡（载客看房有现金补贴）； DIY冰激凌、DIY沙画、DIY披萨、DIY微景观、香薰DIY、DIY手机壳； 微笑天使摄影大赛；掼蛋大赛；五子棋竞技大赛；垂钓大赛； 小家电0元起拍；咖啡品鉴会；我画你来猜…… ;第三阶段：强化形象，活动营销 全面引爆，火爆开盘;开盘引爆。;1、阶段目标：以提高销售量为目的，通过前两个阶段的反馈，做出各方面的快速调整，包括价格、促销方法、宣传包装，务求更切合市场需求。 2、阶段主题：****火爆开盘 惊艳全城 3、推广手段： 线上：大牌、网络、公交车、站台、道旗 线下：外展、路演、派单、乡镇巡展、条幅 4、推广活动： 1）周周暖场活动 2）VIP卡认筹升级（3万抵6万） 3）盛大开盘 5、阶段重点： 现场VIP卡认筹升级和盛大开盘； 确定开盘价格、优惠体系； 客户筛选，现场逼定； 置业顾问的开盘流程、逼定能力培训。 ;时间：2014年1月底或者2月初 目的： 整合前期品牌、产品宣传的资源，创造正式开盘的轰动效应。充分利用现场人气烘托气氛，全方位新闻炒作，扩大社会认知度。 方向： 邀请县内著名主持人，歌舞表演等。 媒体建议：网络、电视、电台、户外、短信等。 媒软文四期、电台整点报时及互动连线.;第四阶段：借势而上，扩大战果 深度推广，圈层营销;持续热销。;持销期——;“开盘热销，感恩泗洪”业主答谢晚宴;老带新策略;; 大事件一：万人大调查 目的：搜集泗洪人民对楼盘的关注点，以强有力的数据支撑，论证项目的价值利好，为项目的推广提供针对性的方向，有效发力！ 时间：2014年9月15日 地点：县城 形式：巡展+派单+路演+调查问卷+派送礼品+视频跟拍 ; 大事件二：大黄鸭空降泗洪 目的：在全城上空制造一种声音，吸引客群至售楼处，提高项目关注度。 时间：2014.10.1 地点：****售楼处 形式：20米巨型大黄鸭+1000只小黄鸭（来就送） ; 大事件三：变形金刚展 目的：吸引全城目光，聚焦本项目，提高本项目在客户心目中的知名度 时间：2014.1月底或者2月初 地点：售楼处门口 ;大事件四：万人全城单车骑游 ——倡绿色出行 享健康“骑”迹 形式：环城骑行 时间：2014.10月底 参与人员：媒体、客户 ;;渠道策略——;媒体选择 线上渠道有限，以大牌、车体为主；线下重视行销，线上和线下整合推广。;针对性渠道营销——;1、目的：通过户外广告牌、LED等的宣传，形成视觉上的冲击力。 2、建议区域： 在市中心区域、项目地以及高速出入口。 3、户外要求：卖点突出，号码放大，画面冲击力强！ ;针对性渠道营销——;针对性渠道营销——;针对性渠道营销——;针对性渠道营销——;针对性渠道营销——;针对性渠道营销——;针对性渠道营销——;渠道必杀 3：企事业单位必杀，定向拓客、团购先行、深度挖掘 行政机关、医院、学校等企事业单位是本项目的重要客群，针对这部分意见领袖进行专项推广、专项团购，通过客源质量拔升项目形