新加坡：积极打造私人银行业务中心.docVIP

PAGE  PAGE 5 新加坡：积极打造私人银行业务中心 　　亚洲私人银行业务迎来春天 　　 　　专门帮富人理财的私人银行业务正在亚洲地区迅速发展，辟有此项业务的大型银行纷纷跟进，例如花旗银行在亚洲的私人银行业务资产大约为700亿美元，位居前三强之列，其客户包括88名亚洲亿万富翁，业务范围已拓展至中国和印度市场。 　　瑞士信贷集团和瑞士联合银行等瑞士金融机构也不落人后。在私人银行业务领域执全球牛耳的瑞士联合银行旗下资产高达1．32万亿美元，早在6年前，该银行在亚太地区已拥有153名私人银行家，今年初增加到了600名，他们中大多数人服务于中国香港和新加坡两地。 　　瑞士信贷集团甚至认为，到2015年，在这一领域、亚太市场比欧洲市场发展前景更大。集团在2005年做的调查显示，亚洲富豪中只有20％的人选择私人银行业务为自己投资股票、购买基金或买进私人房产、飞机、游艇等经济活动提供顾问，也就是说，这项业务在亚太地区拥有极其广大的发展空间。同时，随着亚洲经济快速健康发展，富裕人口逐渐增多，2005年，亚洲地区“高净值个人”(HNWI，指的是那些拥有的股票、债券、共同基金、银行账户以及其他流动资产总价值在100万美元以上的人)已经高达240万，这群人正是私人银行业务的服务对象。亚洲地区新晋百万富翁人数之多是其他地区赶不上的，去年，印度和韩国两地的百万富翁数量分别增长了19．3％；和21．3％，而印度尼西亚和中国香港两地的百万富翁数量也呈两位数增长。 　　当商业零售银行费尽心机网罗几百万普通客户时，力推私人银行业务的同行却通过向富翁提供一系列昂贵的服务轻松增加高额收入，例如，今年第二季度，瑞士信贷银行46％的税前银行利润全为私人银行业务收入。 　　然而私人银行业务在亚洲发展的初期困难重重。亚洲人习惯于“亲力亲为”，很保守地在家里保存大量现金，或者购买房地产，要不就是存进银行。但是经过2000年科技股暴跌，2001年9．11恐怖袭击等多次经济危机打击后，全球中央银行家们试图通过减少利息带动经济复苏，银行存款利率降到1％左右，亚洲富翁们于是开始???助于其他理财手段。目前，私人银行业务提供的一系列投资产品中，最受欢迎的是所谓的连动式债券(债券的一种，通常是以外币计价的方式投资于海外债券)。这种债券像证券一样保证最少收益回报。另外，如股市指数或产品行情好的话还可以得到高于最少收益的回报，它最大的优势就是可以根据客户的要求度身订做。 　　私人银行业务的提供者和客户之间关系非常密切，而且深入到客户个人财产的具体细节。比如，花旗集团和瑞士联合银行还对客户的子女进行了理财培训，帮助他们做好准备接管家族遗产或甚至代管家族企业的准备工作。花旗集团私人银行北亚与加拿大业务常务董事梁伟文称他经常陪同香港某位亿万富豪的家人飞纽约与市场分析家和基金管理人会面。他说：“不仅在金融事务上，只要客户在个人问题上需要协助，我们也会尽量满足。” 　　目前，因为中国和印度的金融市场开始对外国银行开放，给该行业带来更多增长机会。从某种意义上说，私人银行业务的春天才刚开始到来。今年3月，花旗银行在上海开设了自己的私人银行办事处，这在中国大陆是第一家，目的在于吸引30万名中国百万富翁。花旗银行认为，中国将是除日本外，亚洲最大的单一私人银行业务市场。 　　 　　新加坡挑战瑞士：没有什么不可以 　　 　　目前，亚洲私人银行业务发展面临的最大问题不是如何吸引客户，而是如何找到或培养出足够多的合格的银行家为客户服务。瑞士信贷银行分析家认为，亚洲私人银行家有别于欧洲同行，他们更年轻(平均35岁)，但工作任务也更为艰巨。法国兴业私人银行部亚太董事经理董达志认为，招募更多合格的银行家是目前亚洲私人银行业务发展的当务之急。 　　私人银行业务相关专业人才短缺的问题在新加坡尤为突出。几年前，新加坡多家大型银行老总向当地政府求助，认为亚洲富人日益增加，为富人理财的高利润业务发展如此迅速，而私人银行业务专业人才短缺成为该行业发展的瓶颈，有银行甚至不得不雇佣非专业人士充数。此外，银行之间还互挖墙角，招来同行诟骂和客户质疑。 　　针对这一问题，新加坡政府马上制定出解决方案，于2004年在新加坡管理大学设立了理科博士点，以求培养更多合格的私人银行家。课程除了安排讲授宏观经济和数据分析外，学员还要花一年时间学习处理各种人际关系，学习如何轻松应对难缠的客户，还要了解不同文化下与人交往需要注意的礼节等。 　　为了保持本国经济发展的活力，新加坡政府多年来一直坚定不移地贯彻重商政策，鼓励发展电子制造和生物科技产业，在新加坡管理大学设理科博士点是政府另一个发展计划：新加坡决心成为能与瑞士分庭抗礼的私人银行业务中心。 　　新加坡政府想要做的就是不遗余力创造一个理想的投资环境，