新年开新店十万元开琴行.docVIP

PAGE  PAGE 9 新年开新店十万元开琴行 　　赵小姐是北京一所普通中学的音乐老师,从上大学开始,她就利用周末时间在琴行教钢琴,赚取些收入。随着工作年限的增加,手里的积蓄也在增加,赵小姐开始不再满足单纯替别人代课赚课时费,于是产生了自己开琴行,当老板的念头。可投资开店并不是件简单的事情,开琴行需要具备哪些专业技能和知识,又需要作哪些准备呢?在这里记者帮赵小姐参谋了一下。 　　 　　【资金准备】 　　 　　目前市面上的琴行多是乐器销售、培训一体化,有些规模比较大的琴行甚至还包括乐器制作、维修和组织演出活动等业务。琴行的前期投入主要由房租、首批存货、装修等几方面组成,其中投入最大的是首批货款。赵小姐这些年的积蓄加上家里的资助,总共能投入10万元左右,属于典型的中小投资者。鉴于赵小姐的情况,记者建议她前期先以培训为主,不要过多介入乐器销售,这样可以省下一大笔周转资金。 　　记者为赵小姐算了一笔账,在北京交通便利的地区租一套100平米左右的底商每月租金大概在6000至8000元左右,以押一付三来计算,首批租金需要3万元左右,加上简单装修店面的租金成本应该控制在5万元以内。另外一项主要开支就是教学琴的购置。普通的教学琴新琴通常售价在9000元左右,质量不错的二手琴可以稍微便宜些,以购置5架钢琴计算,买琴的费用大约也要4、5万元。加上广告宣传、水电等杂七杂八的费用,10万元并不宽裕。不过好在赵小姐打算让自己的父母来照看店面,聘请员工的钱可以省下。代课老师的费用根据课时收费进行分成,所以前期也不需要考虑。 　　 　　【盈利分析】 　　60学员保证收支平衡 　　 　　前期准备就绪后,就可以开门迎客了。按上述计算方法,假如要在一年的时间内收回成本,那每月的营业额必须要达到10000元以上。每个月分成四周,每周的营业额就是2500元。以目前乐器培训的市场价格来看,通常一对一的钢琴课收费在100元左右,按照和代课教师四六分成,每堂课琴行收入是40元。也就是说每周必须要有60名学员来上课才能达到收支平衡。琴行通常都是周末两天全天和平时晚上授课,而且每逢寒暑假人数还会增加,因此每周要达到60名学生并不困难。 　　 　　【选址分析】 　　小琴行落户居民区 　　 　　无论乐器销售还是乐器培训行业都要依靠客流量,因此,琴行多选在人流密集的区域。通常来讲,琴行的选址大概分为四类:闹市区、文化区、居住区和乐器城。 　　选址在闹市区的琴行多为实力雄厚的大琴行,能够繁华的商业中心占得一席之地,是琴行实力的一种象征,通常也是他们树立高端品牌的一种手段。以北京为例,在西单、王府井、崇文门等商业闹市区,集中了“姜杰”、“刘诗昆”的数家分店,以及“戈特里安.史坦威”等若干大品牌。在文化区落脚也是不错的选择,如北京海淀区的魏公村一带,集中了解放军艺术学员、总政文工团、中央民族大学等文化艺术单位,这一代也成了吸引众多琴行的驻地。而近年来兴起的乐器城,则是文化产业集群式发展的结果,如位于北京西站南广场的“万博汇”乐器城,也已经形成品牌,聚集了众多国内外厂商。 　　对于刚刚起步的小琴行来说,在居民社区落户是个不错的选择,特别是新小区。尽管新小区大多远离市中心,但交通便利,租金便宜,而且居民以年轻人居多。进入婚育年龄的年轻父母对于下一代有着强烈的艺术学习的需求。 　　 　　【前景分析】 　　心态摆正维持资 　　 　　既然是做生意,肯定就会有赚有赔,因此像赵小姐这样的中小投资者,一定要作好规避风险的准备。首先,新开业的琴行通常有半年到一年的市场培育期,这个阶段要作好不赚钱甚至赔钱的准备。这个准备除了心理上的,更重要的是还是资金上的。一旦资金链出现断裂,后果非常严重。 　　反过来,如果发展得顺利,生源充足,那么赵小姐应该考虑的就是如何持续发展的问题。通常乐器培训机构的发展过程都是由培训开始起步,逐渐引入乐器销售环节。实现一定盈利规模后可以充分开展教学及周边活动,提高自身的知名度与信誉度,从而更好地发展与壮大。对于琴行的长远规划,赵小姐也应该做到心中有数。 　　做完了上述功课,经过几番考察,赵小姐最终在位于丰台区的一处新建小区内租了一套120平米的门面房,月租金6500元/月。又花了1.2万元进行装修,在内部隔了几个隔间,内部都贴了隔音壁纸,花了不到4万元搞定。赵小姐又通过朋友和网上等多种途径,花不到4万元购买了5架8成新的二手钢琴,经过调律之后效果不错,完全可以满足教学的需要。万事俱备,只欠东风,新年伊始,赵小姐的乐器培训中心就要开门迎客了。 　　本报记者 张蕾 　　 　　中国乐器协会第六届会员(代表)大会在京召开 　　 　　安志当选新一任理事长 　　2009年12月28日、29日,中国乐器协会第六届会员