销售类;时间管理.pdfVIP

时间管理工作习惯 时间是最为稀少的资源，除 非时间被妥善管理，否则任何其 他东西都无法被妥善管理。 —— 彼得·杜拉克 想要赠给大家两句话 ? 销售就是一场勇敢者的游戏，在这里你必须直 面一个现实中不完美，甚至有严重缺憾的自己 ? 在销售中你最大的敌人有两个：一个是时间， 一个是你自己 现实的残酷 ? 每天很忙很忙，总觉得很多事情做不完，但是 有时候又不知道该做什么 ? 每月初总觉得本月自己机会多多，自信满满， 可到了月底总有点捉襟见肘，感觉可以签单的 客户远远不够 ? 状态好的时候疯狂的开发客户，疯狂的逼单； 状态不好的时候什么都不想干。可惜的是大多 数时间我们状态都不好 究竟是哪里出了错 同样是在团队工作的人 有人可以一个月签几十个、十几个而有人甚至会一 个月只签一两个、甚至挂零的都有 为什么人与人之间的差距会那么大呢？ 差距从这里开始 ? 最大的差距从你具有多少时间危机感开始 ? 最重要的差距从你是否善于时间规划开始 ? 最日常的差距来自于你每月、每周、以及每天 你出门拜访客户的前一天你的未雨绸缪开始 ? 竞争中最大的不公平来自每个人的自我控制力 及克服问题的习惯 你的时间够用么 ? 你的人生定位是什么？长远目标、年度目标、 月度目标各是什么？ ? 你是否时时刻刻都知道自己离目标达成日的时 间还剩多少？ ? 为了完成你的目标，你有足够的时间吗？你还 有多少时间？ ? 找到时间差树立时间危机感！ 时间的意义 ? 管理时间就是把握自己的命运 ? 管理时间就是让人生更加快乐、充实并 充满价值感 ? 积极的减轻你的时间危机感，而不是回 避它 ? 更聪明地工作——而不是更辛苦 ? 选择正确的事情比正确地做事更 重要 ? 选择最重要的事情做，用最合理 的方法做 时间管理原则 管理时间的步骤 ? 第一步：制定目标和计划，所有目标都要确定 完成时间 ? 第二步：确定事情的重要和紧急排序 ? 第三步：安排时间正确高效的做事 ? 第四步：随时总结结果，检查计划和进程 ? 第五步：不断修正时间安排和做事方法以按时 完成计划 ? 第六步：每天都重复以上过程，并坚持成习惯 打电话 管理时间步骤的补充 网上找客户 陌拜 日报 签单 紧急不重要 紧急且重要 跟进客户 交流分享 回邮件 输CRM纪录 准备拜访路线 重要 朋友聊天 不重要且不紧急 重要不紧急 紧 急 管理时间步骤的补充 ? 重要紧急的定义： – 只要是对目标实现产生直接推动作用的都是重要紧 急的事 – 只要是不直接对目标实现产生推动作用，但按照公 司规定必须尽快完成的都是紧急不重要的事 – 只要是对你的目标实现产生长期推动影响的并且无 紧急实现要求的事都是重要不紧急的事 – 除以上的事外，都是不紧急不重要的事 管理时间步骤的补充 ? 以目标实现为导向的时间分配原则： –重要紧急的事应该占用你每天70%~80%的时间，重 点保证并最早去做，永远优先做最有生产力的事 – 紧急不重要的事应该准确明了的快速完成 – 想要快速成长，争取发展的主动，就要加大重要不 紧急的事所占用的时间 – 不紧急不重要的事一定要做，但请在完成以上事之 后再做或中间休息的时候做