营销策略——客户的十二属性之龙性[组合优势].ppt

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营销策略——客户的十二属性之龙性[组合优势]

营销策略——客户的十二属性 之 龙性(组合优势) 五、组合法combination 把多项价值合成增值性整体。 美国半瓶子醋(功能) 铅笔与橡皮(利益) 4S店与印刷博物馆(信息) 白加黑(时间) 日本沙漏时钟(功能) 中华民族佳丽笑迎香港回归 WBSA的三个说法:认证 软件 孩子;工业经济时代的组合是功能性组合 知识经济时代的组合是知识性组合 ;产品价值组合法 ;产品价值组合法;品牌的组合 品-品战略 牌-牌战略 品-牌战略 牌-品战略 ;职业生涯的定位组合 ;意识: 一箭多雕 ;操作要领: ;营销策略——客户的十二属性 之 蛇性(默默准备) 六、伏笔法foreshadowing 排除阻力,无痕准备。 庄园别墅项目中途被政府否定怎么办?(功能) 变形金刚是动画公司吗?(信息) 丰田是如何稳定本地市场的?(利益) 热水技术招商(时间) 洋娃娃就是个娃娃(利益) ??企业为何无故贷款?马戏团里为什么卖咸花生?;意识: 好雨知时节 ;操作要领: 隐藏真正的动机,为当前行为寻找合适的理由,在对手洞察到动机之前,结束行动。 ;营销策略——客户的十二属性 之 马性(知途而奔) 七、逆向法in the opposite direction 从结果推原因,再从原因到结果,确定最短途径。 废丝绸与迷彩服(功能) 四川射洪县化肥厂高明的反向决策(利益) 如何抢占儿童创可贴市场?(信息) 东京银座百货商店1973年打折到底为何?(时间) 从房屋销售代理业务不好开展怎么办? (利益) 周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典对饭店有害吗?;快乐的创可帖 ;意识: 相反相成 反其道行之 ;操作要领: 在内心深处经常和自己唱反调 ;营销策略——客户的十二属性 之 羊性(从众安全) 八、捆绑连接法tie and join 从客户出发,把关联消费点藕合操作。 上海双语培训试点(功能) 沈阳菜刀与火柴盒(利益) 北京菜市口商店 1998年赞助庙会(信息) 书香园开盘与高考发榜(时间) 总统促销图书(信息) 小涣熊干脆面 欧诗漫珍珠 深圳月饼邮政;意识: 借船出海 借而助之 ;操作要领: 经常自问:能否帮助别人?

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