2008年遵化天之润商业公园招商推广思路报告.ppt

商业街招商运营，是一项长期的，费时、费力、高投入的项目，当然它的产出也是值得期待的。;借力打力 四两拨千斤 事半功倍;借地区：天津、北京、唐山 借环境：政策环境，经济环境，消费环境 借政府：政策支持，领导关注，舆论引导，剪彩 借人文：品牌、活动组织，外来人口 借人气：活动组织、聚集人群、名人、演唱会;政府定位：遵化第二条商业街 商场是战场，只有第一，没有第二;联想：外地人来了，会去第二条商业街吗？ 本地人：第二会比第一好，繁华吗？ 推广所需：只能当第一，不能做第二;拥挤，环境差，交通堵塞，商家系自然形成，无序，品质低，高端品牌、大品牌少，消费感差； 总面积约10万平米左右，其中仅宾馆就占了三万平米； 也就是说天之润商业街面积达到了老商业街的一倍以上。;新商业街： 十五万平方米，形象好，开发企业实力强 如果有……;人们永远是爱富嫌贫，喜新厌旧的，因为只有这样生活才会越过越好，我们要知道并利用这一点。;多种业态、多条街道、各种消费模式的集合 我们应该是： XXX大型商圈 XXX商业群落;吃——美食街，风味食廊——集聚效应 玩——地下一层旅游城，台球，沙弧球，大型电子游艺 休闲——文化用品，咖啡，酒吧，KTV 购物——大型商场，特色品牌，名店街;SHOP S——SHOP购物 H——HOTEL酒店 O——OFFICE办公 P——PARK公园;;现代，新潮，时尚，名品云集，同步大城市，多功能 多彩生活购物天堂 十五万平方米，遵化商业公园;SLOGAN: 消费天堂 商业旗舰 15万平米 多彩购物天堂;;;;;通过条码，玛赛克，音乐波形码等方式体现城市、跃动与流行等元素。;天之润商业公园，遵化投资天堂，消费天堂;一： 生活需要喜新厌旧 天之润商业公园——遵化现代商业圈呈现在即 二： 城市，就要喜新厌旧 遵化第一座现代意义商业群落， 天之润商业公园 即将呈现 三： 天之润商业公园，遵化投资天堂，消费天堂;也是借势——领导受邀参加 对话市民，遵化需要怎样的商业圈？ 公布天之润商业圈的新闻消息，向当地市民征集意见，可以发放些小礼品，借此增加声势。 活动可以以电台直播，电视台新闻专题方式举行。 天之润公司主要领导参加，并应有专访，当地领导应为活动造势。 新闻有声，电视有影，出门见形，街头有议。 ;招商先行，后续跟进 先放水，再养鱼;他山之石可以攻玉 北京、天津、唐山——潇洒走一遭？;连环第一招：放消息——刺激本地消息灵通人士跟进（信息的口碑传播，商与官的关系）。率先透露出的信息总是最受人关注，招商团[考察团]赴上述三地的内部消息会让更多人关注项目。;连环第二招：招商团——与政府配合组织招商团异地招商，京、津、唐走一遭，上升到政府行为高度。政府、商业街、商家三者同时受益。;连环第三招：招商——在当地繁华商业区放出消息，发出广告，与当地政府与商家互动，大户上门拜访，小户设立招商办公室[咨询电话]。;第四招：发布消息——一旦有外地企业赴遵化投资，不管是意向还是签约，都要有一定规格的接待，并通过新闻放出消息。;硬件： 设施完善，周边工程善后，细节修饰 广告包装，气氛营造道旗、吊旗、灯箱;现场包装：外围，售楼处，样板商铺——售楼处装修应遵循商务风格，不能沿袭现在的形象 销售资料：招商手册，宣传单页，海报， 气氛营造：主要交通路段的户外路牌，商业街干路及主入口的道旗、吊旗、气球、拱门、灯箱——有一定商业色彩 导引系统——率先形成，保证投资者可以看到的效果 现场电瓶车——车体形象设计，包装;大户先行，散户后来;大户： 支持大户大品牌、实力和外埠商家，优惠政策应予以适当倾斜——位置、套餐、组合方式 小户： 扶植，付款条件优惠 每一种位置，房型都要分配出优良中差，对不同实力商家区别对待;业态差异，同业互补;注：商业业态布局，需要由专业团队规划完成 行业分布：超市、百货、餐饮、服装、娱乐、文化等。 高中低档区别开 扰民的区别开 大小品牌区别开;功能业态分布： 美食街——风味食廊 地下不夜城——酒吧、台球、沙弧球、大型电子游艺 时尚卖场——大型购物商场 名店街[淘宝街]——名牌名品汇集的店铺群 酒店式公寓、办公场所;意向图;;人气为先 有水才有鱼 ;每个大城市都有代表城市形象的商业圈 北京——王府井 上海——徐家汇 天津——滨江道 哪条商业街可以代表遵化形象？;危险——刚参加工作请不要来 天之润十五万平米商业公园，集娱乐、餐饮、购物、体闲于一体综合商业群，会让你养成“月光族”的坏习惯。 提示——刚发完薪水请不要来 天之润十五万平米商业公园，集娱乐、餐饮、购物、??闲于一体综合商业群，会让你的消费过程无法停止，容易造成家庭矛盾。 警告——家长请不要带儿童来 天之润十五万平米商业公园，集娱乐、餐饮、购物、体闲于一体的15万平米超大型综合商业群，人流汹涌，