世联以城市上升阶层为目标客户的陌生区大盘成功案例.pdfVIP

世联研究案例 以城市上升阶层为目标客户 的陌生区大盘成功案例 本报告是严格保密的。 [关键字]： u陌生区、大盘 [案例简介]： u通过上海绿庭尚城、深圳万科四季花城、天津万科假日风景三个 案例的研究，体现以城市上升阶层作为目标客户而在陌生大盘中 取得成功 本报告是严格保密的。 案例一案例一 上海绿庭尚城地处城市郊区，但交通的便 捷性为项目提供了有力保障 ?项目位置：上海西部，松江区九亭镇沪亭北 路、涞寅路口 ?交通区位：南向毗邻沪松公路，北向沿沪亭 北路快速驳接沪青平高速公路；轻轨9号线站 点距小区900米；至市区直线距离18公里，约 20分钟车程 ?项目规模： 占地面积：19.5万平方米 建筑面积：48.7万平方米 ?绿化率：41.1% ?容积率：1.99 ?形象定位：新上海人在上海的第一个家 ?九亭目前正处于快速城市化的进程中，近年 来九亭板块都是上海楼盘供应量最大，销售量 最高的板块之一，轻轨通车后，交通也将得到 很大改善 本报告是严格保密的。 案例一案例一 项目定位为“新上海人在上海的第一个 家”，目标客户直指白领年轻族群 项目特征 客户特征 ?群体特征：出生于70、80年代，上班时间不长、 ?项目定位于融入上海的上升中的新上海人 经济基础还不雄厚但对生活质量要求较高的都 市白领年轻族群。首付能力不是很强，但还贷 ?国外最先进的生活方式与海派文化相融合，吸 收精华，定义了现代海派的概念。 能力很强 ?房型面积在总价上易于控制 ?职业分布：IT、金融、银行、教师等行业白领 ?高性价比：项目开盘均价5991元，低于周边项 ?年龄构成：25－35岁 目价格 ?居住现状：租房或已有住房质量不高 ?置业目的：改善居住环境，首次置业居多，少 部分二次置业 ?关注因素：社区环境、产品形式、总价、周边 配套 ?客户来源：大多为在上海工作的外地人 ?月还贷额：3000－4000元 ?置业需求：户型面积小，但功能全；大社区， 社区配套功能齐全，有交流、活动、运动场所 本报告是严格保密的。 案例一案例一 以打造“城市上升区”为核心理念 ，倡导 “上升的城市、上升的你我” ?2003年时，九亭还是一个对城市居民来说相对陌生的城郊结 上升区项目做法 合地区 。九号线已有规划、北九亭整体开发也已启动，当地居 民的收入也并不比市区居民低 ?家庭上升区：67－125m的弹性