兰德南阳路项目提案.ppt

我们的本质—— 首次置业者的小社区 两排33层的高层建筑 1万方的体量 占地仅仅25亩 位于南阳路北端 这样的社区，无论如何都无法满足改善性需求，甚至也不是投资客关注的焦点 所以，我们是不折不扣的“首次置业者的刚需小社区。”; 在首次置业置业和中小社区两个关键词的前提下，我们检索出了几个极为类似、并且在市场被人熟悉的的案例—— 美景花郡 无论是楼栋排列、规划布局、社区配套，都与我们的项目几乎一模一样。而当年（2007）花园路国基路那个位置权重，也基本与今天的项目地段相近。60~90㎡主力户型，4500元的均价。;业主代表：沈先生 年龄：当时27岁，现在30岁 家庭结构：当时新婚，现在准备要孩子 收入状况：当时年薪10万，现在年薪20万 用车状况：当时电动车，现在10万左右家轿 职业状况：杂志平面设计师 购买面积：86㎡（含赠送的10㎡露台，实际为74㎡）;琥珀名城 天伦路与中州大道附近，当时以性价比著称的中端社区。70~100㎡的户型区间，吸引了大批首次置业者和刚性的改善需求置业者。;业主代表：杜先生 年龄：当时27岁，现在31岁 家庭结构：当时新婚，现在已婚并已有孩子 收入状况：当时年薪8万，现在年薪20万 用车状况：当时电动车，现在16万左右家轿 职业状况：某地产开发公司销售总监 购买面积：110㎡;枫林上院 2008年建业第一个建于北区新柳路的中小社区，户型区间以60~110㎡为主，首批房源价格为4300元。;业主代表：赵先生 年龄：当时26岁，现在29岁 家庭结构：当时未婚，等待交房阶段结婚，今年6月入住 收入状况：当时家庭收入8万/年，现在个人年薪10万； 用车状况：当时电动车，现在电动车 职业状况：报社记者 购买面积：86㎡;世纪港湾 丰庆路与国基路交叉口，2009年正商热销楼盘之一。 户型区间以80~120㎡为主，当时的市场均价为4200元。;业主代表：罗女士 年龄：当时27岁，现在30岁 家庭结构：当时未婚，现在结婚并怀孕 收入状况：当时年薪6万，现在年薪未知； 用车状况：当时电动车，现在10万左右家轿 职业状况：化妆品公司经理 购买面积：90㎡;追溯到更早，还有南阳路的林荫大道、亚新美好人家等…… 我们观察这些当时销售火爆，现在入住率都很高的成功社区，发现它们都有一个共同的特点： 正儿八经 正儿八经的地段（当然不是含金量极高的核心地段），正儿八经的社区，正儿八经的景观，正儿八经的配套，正儿八经的名字…… ; 而同期市场上的中小社区和中小户型中，印象中也有一些销售周期拖的较长的案例，比如70年代，比如花半里，比如非常男女、还比如丰庆佳苑…… 我们观察这些社区，也发现一些共同点： 贴标签，做概念，玩花样……;其实，这类房子，在座的每一位都不陌生。 因为我们都买过第一套房子，都是从那个时候熬过来的。 今天，我们回首想起我们的第一套房子， 它为我们承载了什么？ 是尊重——用自己的努力换来了城市的认同； 是梦想——内心对于幸福美好生活的热烈期盼。;与青春无关！ 并非在妄言我们的客户已经过了青春期，不再有激情与梦想 而是希望能更深入地洞见每一个个体、每一个家庭对于作为家的房子的深厚感情。 市场上有太多华丽的画面和炫彩的概念，但是有多少家庭是为了创意概念买单？更多的依然是对于温暖家庭生活的向往，哪怕社区小，户型小，我们也要给予温暖和尊重。因此有客户说，“我30岁了，如果告诉别人我住非常男女，那真是太没面子了。” 人们不仅去购买物质上可以承受的中小户型，更需要购买温暖与尊重，他们愿意为好的品牌和动人的情感付出溢价。00;第一部分：基于客群的深刻洞察;时代背景：充满压力的80年代人 赶上计划生育，大多兄妹较少，在偌大的城市里势单力薄； 错过了政策性的淘金机会，遭遇就业压力，今日所得全是打拼而来； 接近而立，上要养老，下要思考养小，负担较重，导致很多人不敢要孩子； ;社会语境：打不死压不垮的草根小强 大多没有背景，肩负压力但不屈不挠； 生命力极强，在各种土壤都能坚强生存，给点阳光就能茁壮； 典型的夹心层，但是富于乐观精神； 胸怀梦想，并勇于为之奋斗。在物欲横流、金钱至上的强势社会里，通过意志及智慧，获得一席之地。;文化背景：传统与开放兼具 小时候接受过正统的中国特色文化教育，对于师长、亲友、家庭有着传统的道德标准； 接受新型知识含金量最高的一代人，于文化有着开放的胸襟，认知世界的方式理性客观； 能背出几段之乎者也，也能手拿iphone熟练操作； 拥有成熟的价值观、道德观和世界观，并且不易被潮流左右。;职业特色：脑力为主的年轻精英 不相信天上掉馅饼，但相信智慧创造财富； 大多是企业的技术骨干，业务精英，或者是团队的小领导，正是最能干活的那批人； 工作地点多为办公室，传统的白领阶层。;共性特质：外在质朴，内心强大 能吃苦