北京伟业京林中央公园房地产项目战略营销报告.pptVIP

英;英雄诞生;城市背景解码 行业发展趋势 开发团队资源整合 ; 城市背景解码;安阳市房地产行业发展趋势; 安阳市房地产市场分析;历史发展分析： 异地（北京）开发商，母公司为“林州三建”，有保证工程质量优势和工程成本控制优势； 品牌要求分析： 公司希望通过项目扩大知名度，创造良好的市场品牌和口碑，为公司后期的可持续发展创造良好的条件 ； 公关实力分析： 与政府相关部门保持着良好的关系，有利于项目的顺利进行。;城市宏观经济向好;谋定天下;全盘营销战略 营销目标 项目定位 全盘战略思路 整体营销策略 项目三期关系 品牌运作思路与品牌策略;全盘营销战略; 　　　项目表层营销目标;项目附加营销目标;全案项目定位：;京林·中央公园;全盘营销策略;安阳周边 地区客户;B.价格策略：;C.全盘推广策略：; 一期 平稳落地 阶段;品牌运作思路、品牌策略;运筹帷幄，谋定而动，是时局造英雄，还是英雄创世纪？;初露锋芒;一期营销工作总结 一期成交客户分析 一期品牌评估 一期下阶段工作重点;一期营销工作总结;按市场需求把销售房源进行优化组合 经过详细的市场调研，按照市场需求对发售房源进行了优化组合，通过第一批选房可以看出房源消化很平均，销售取得很好的业绩。 发放VIP贵宾卡，为项目积累大量客户 通过发放VIP贵宾卡为项目的先期入市积累了大量的客户，并初步建立了项目大盘销售第一阶段所需要的客户体系。 通过公关活动，将项目品牌与政府结合，实现品牌知名度80% 为打开项目入市火爆和高知名度，与安阳政府合作，举办安阳首届风筝节，使得项目的知名度达到80%。 科学合理的价格策略，促进销售 科学合理的定价、控价策略，配合销控体系，促使市场接受度最大化，使房源得到了均衡有序的消化。;有待完善之处：;一期成交客户分析;年龄段;小结： 客户购房主要用于自住，投资比例不是很大，建议二期推广诉求中挖掘项目品质、宜居性，该阶段投资价值不需多做渲染。 成交客户居住区域主要是北关区、文峰区，而铁西区较少，但该区域目标客群有相当的挖掘潜力，因此建议二、三期推广可考虑铁西区媒体针对性??重，例如投放安钢内刊夹页广告。;选择动因;一期首批开放6个楼座，放房172套，认购量169套，认购率98%，销售均价：2520元/平米；两次放筹，共售卡500张。;一期一批认筹未成交客户的统计：;一期第一批未成交客户的原因分析：;一期一、二批认筹500张卡的未成交客户统计：;一期品牌评估;成长中的英雄已经初露锋芒，但能否成为真正的英雄，成就霸业，必须站得更高。;;一期下阶段工作重点;一期下阶段主要活动;一期下阶段主要活动;;“京林会”成立仪式 “京林会”的成立目的：推广和完善“京林会”，强化“京林”品牌，提升项目品牌形象。 本次活动目的：维系业主关系，加强客户信心；增加文化、精神份量及形象、品质差异；推出客户通讯，提升项目品质，促进品牌建立 。二期吹风预热。 背景：项目开盘，一期认购换签结束，对业主需马上进行维系，以促进产生口碑效应。 开始推出首期客户通讯《京林会·相约中央公园》 主题：上层生活领袖 活动主题：尊崇世家，贵气传承—--“京林会”成立仪式 时间：2006年6月24日14：00-18：30 地点： 安阳宾馆(或接待中心) 参加者：业主、意向客户 主要活动内容：歌舞表演、时装表演、会餐、抽奖、物业公司亮相，开始主导业主服务工作、告知下次活动时间，二期吹风预热。;一期以多层为主，销售成功便于快速回笼资金，进入持续开发过程。 但二期、三期的销售从市场环境、竞争态势上，是一场全新的挑战。;一期仍然存在面临的问题， 是二期首先面对的挑战。;群雄逐鹿;竞争分析 市场问题分析;香格里拉 城市花园;滨河国际花园;从位置上：香格里拉与本项目位置相近，有明显的区域竞争条件； 从楼盘规模：香格里拉总规模更大； 户型面积：滨河国际花园、市直机关三区与本项目户型有重叠，总价有重叠，存在竞争关系； 价格：竞争项目有低价优势，本项目价格最高，市场压力大。 品质、地段、配套等：本项目占优。 总评：潜在项目存在市场竞争关系，对高层部分销售形成阻力。;市场问题分析：;善兵方成士，有谋乃称雄。 群雄纷争，如何才能成为一代枭雄？;成就盟主;二期营销目标 二期品牌目标与计划 二期定位 二期营销策略 二期阶段划分 二期推广策略 二期主推广告语;二期数据;提升销售价格，实现稳定销售。;二期营销目标————二期销售目标与推广费用预算：;二期进入项目的品牌升级阶段，通过一期的品牌积累，项目品牌从知名度、实力等方面都有一定基础，需要提升形象，占位区隔，在关键的中盘操作期确立品牌形象，实现品牌升级。;客户线;关键词：中央区域，景观价值，第一大盘，北京制造，区域配套，以官带商。;二期定位;二期定位;二期定位;二期定位中涉及问题解决;二期营销策略