保利长沙麓谷林语整合推广策略案.pptVIP

城市与山林的对话保利·麓谷林语整合推广策略案;市场环境：河西楼盘竞争激烈 精准定位：创新说法站准定位 传播推广：打一场经典传播战 创意表现：激活生态文化理想;市场环境：河西楼盘竞争激烈;市场环境：河西楼盘竞争激烈;先导区大河西规划;——大河西先导区，中国新城市榜样;——先导区 “生态、科技、人文”发展主题;地铁二号线：物业生命线，贯穿河西！;河西是长沙的山水名片； 河西是长沙的生态样板； 河西是长沙的人文之境。;总体而言：河西是生态的、文化味很浓的，价值潜力的;河西楼盘密布，竞争激烈; 竞争态势观察;阳光100国际新城;江山帝景;米兰春天;东方明珠;恒大华府;阳光100国际新城：中国时尚社区领跑者 主推方向：建筑美学 / 国际时尚 / 湖 / ……;本案是千亩大盘，销售范围覆盖广泛 因此除了要考虑河西竞争对手之外 还要统观大长沙;湘江世纪城 华润-凤凰城 五矿-龙湾国际社区;市场环境：小结; 精准定位：创新说法站准定位;精准定位：创新说法站准定位;优势（S）： （1）区位优势：地处大河西先导区核心位置，发展前景看好，升值潜力巨大。 （2）生态环境优势：地块内有山有水，具有先天稀缺资源，尤其是拥有200亩的保护山林。 （3）规模优势：千亩大盘，百万平米造城，能形成大型居住区，容易形成归属感。 （4）品牌优势：保利地产的品牌号召力，并能够联动保利文化等资源。 （5）产品优势：项目户型设计紧凑实用，性价比高，均赠送空中花园。;项目最大的卖点是百万平米大盘社区、天然山水资源、完善的配套设施（尤其是教育）、高性价比的户型和保利地产品牌；主要弱点是处于城市郊区，配套缺乏，短期很难形成居住氛围， ; 麓谷是长沙高新区2000年开始建设的新园区，总体规划控制面积80平方公里，现已建15平方公里。累计完成公共基础设施建设投入46亿多元，建成“七纵四横”主次道路40多公里，园区交通、通讯、宽带、水、电、路、气等基础设施完善，城市综合管理网络健全。???麓谷园区整体绿化率达35%以上，占地13万平方米的麓谷中心公园被评为长沙市生态公园和最美丽的公园之一，成为麓谷高品质生活的标志。;麓谷一览;大河西·麓谷，生态环境佳！是国家级产业基地，是新城市样板区，是科技新城……;一边是被光污染、声污染、高成本、高犯罪率、堵车等“城市病”长期困扰的高层楼宇；一边则是鸟语花香、阳光明媚、空气清新的多层花园洋房；一边是拥挤不堪的小户型；一边是豪华敞亮的复式大房；一边是掏光一生积蓄只勉强解决了住房，生活水准停留在脚踏车、公交车阶段；一边则一次投资拥有了房、车，跑步进入汽车时代！;精准定位：创新说法站准定位;本案定位——;新城市样板区·百万平米生态城;保利·麓谷林语;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战;传播推广：打一场经典传播战; 区域市场客户分析;区域客户职业构成 举例说明; 本案目标客户审察;本案客群心理分析 中产阶层和精英分子：区域内私营企业主、高新区白领、高校教师。事业的稳定与不错的收入使他们有能力第二次置业，而且由于市内物业价格过高，投资加大，如果在近郊有生态环境好，交通便利，而且价格又比较低的物业，他们是很乐意接受的。 岳麓区本区私营业主、公务员：由于政策的利好这群人已积累了一定的财富，对生活质量要求也随之提高。二次置业时往往会因为对现居住环境的不满而选择生态环境更好的、交通便利的近郊楼盘，以此来满足对健康生活的需求。 首次置业的普通消费者：市内房价过高，经济上难以承受。为避免做房奴，选择在近郊置业，价格又便宜，生态环境又好，增值空间相对更大些。;关键词勾勒;河西主要客户，学历较高，拥有较高的人文素质。尤其是本案的主要目标群：麓谷区域，更是集中了大量的高知识分子！ 所谓：所见略同！大量的文化人，在寻找的，其实也是有浓郁文化味道的房子，所梦想的，也是有文化味道的生活！ 所以说——他们最盼望的是 生态+文化的生活！;传播推广：打一场经典传播战;精准定位：麓谷林语与麓谷区;精