天津滨海湖高尔夫别墅项目推广策略尚是中国.ppt

滨海湖项目推广策略;There’s only one way to achieve successes: the way of your own way. 只有一种成功：能以你自己的生活方式度过你的一生。 ——克里斯托弗·莫利 ;献给站在果岭上的人;OK , Let’s continue.;序;在开始前，我们要说：;基于前期所建立的形象与调性，进行深化与延展，并逐步落实到产品上，将高尔夫、房子有机结合在一起，真正实现“形象+利益”、“球会+房产”多方面的双赢局面。;挖掘并发现滨海湖的价值所在 对于城市 对于创造者 对于最终使用者……;找寻滨海湖在市场中的位置。 解读滨海湖产品功能，以及它所带来的高尔夫居住生活的改变与提升。 塑造基于开发商整体品牌文化之下的产品形象与品牌。;让我们回顾一下滨海湖的历程;前期，我们给市场、给消费者、给业内留下了些什么？;前期，我们在对谁说话？;　　宣扬高尔夫的精神与文化并不难，难的是如何与项目对接，并为目标消费者所接受。 　　当建筑形态不再成为购买的最主要理由时，精神与文化的份量及所能体现出的价值尤显重要……;在前期，项目已经完成了一定的形象推广工作。 目前的问题是： 如何才能实现由概念推广到产品推广的“软着陆”？ 如何结合目前的现状进行推广？ 如何建立、引导产品与目标消费群体之间对接的价值符号与价值取向？;滨海湖二期销售目标;项目解读;1;Pete Dye先生在中国设计的第一个也是最后一个球场 ;高尔夫是本案最大价值点;这些只是价值的表象，这还不够;那么，表象背后的精神传达;2;关于一期成交客户及二期认筹客户分析;滨海湖的人物标签是什么？;;;;3;项目坐落于海滨休闲旅游区，龙海高尔夫球场内。;万通华府 ;位于开发区天津经济技术开发区开发区第一大街与第二大街之间。;产品户型;当对手不成为对手;永远只有一个对手，就是自己;那么，自我突破，激发最大潜能。;对目标受众精神需求及价值取向深度挖掘，寻找与项目统一的身份标签。;他们看中自身的感受更甚于别人的看法，价值观体系较为成熟、坚定，不为他人意志所动摇； 他们是商界成功人士，企业主，行业权威； 他们不唯金钱，也不唯文化，而是在事业、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完满的人生； 他们是真正缔造生活方式的人，他们已然洞察生活真义。 他们相比大众，属于少数人，他们是缔造新观念新生活的人，具有引领性和社会风向标的作用。 在气质上，他们是一个阶层的思想容器。他们所彰显的，是一种更具质感的生活姿态，是一幅优雅的生活画卷。 消费观：高于物质层面的精神消费。;他们不断攀登高处，一贯低调行事;他们是一群以自己的方式;重构价值体系;18洞高尔夫球场与17岛（17宗开发用地）完美结合;物理关系：别墅建在高尔夫球场 ;别墅与高尔夫球场的交融;精神核心提炼;“实现自我超越”;传播背后的项目表达;产品定位;？;Slogan;营销策略;竞争;一、建立项目高端形象标签（品牌战略） 二、圈层客户营销（二期及会籍销售保障）;在推广上，依然延续项目一贯的低调，保持高端姿态，立足于小小众的精准传播。直接对话目标受众。 第一阶段，平面媒体的传播以建立项目品牌高度，塑造客户身份标签为出发点，以整体形象和精神为核心。 第二阶段，以产品核心价值点的传达为主，精准阐述高尔夫与别墅的融合，着陆于此前的高端形象塑造。;品牌传播战略;品牌传播战略;品牌高度建设－排他策略;品牌深度建设－口碑营销;品牌宽度建设－卖点演绎;品牌知名度深化;策略执行;品牌高度建设; 该频道隶属于天津电视台，天津电视台一套节目(T1)是天津电视台创办最早的频道之一，在天津经济快速发展、天津滨海新区成为国家级综合改革试验区，进一步加快开发开放，并转变成为带动区域经济增长的重要力量的背景下，天视经济生活频道抓住新机遇，从2007年12月22日起，对频道节目实施较大规模的改版工作，以致力于提升频道品牌价值，为天津的经济发展做出更多的贡献。;商业论坛峰会;活动主题： “滨海湖第十九洞峰会” ;全球拍卖会;活动主题： “滨海豪门全球拍卖会”;品牌深度建设;品牌深度建设－策略执行;针对已成交客户，举办圈层、老带新营销活动。彰显客户的身份感，吸引潜在的别墅及球会客群。;艺术家作品展示会 艺术讲座 书法展 红酒/雪茄鉴赏会 珠宝鉴赏会 名牌手表收藏会 （以上为可选活动）;品牌宽度建设;品牌宽度建设－策略执行;名人名所互动联谊会;“滨海湖”品牌联动;炒作项目土地价值，强调其独一无二的稀缺性。;Pete Dye先生在中国设计的第一个也是最后一个球场 ;从产品风格角度考虑：代表北美的符号;视觉形象表现; 想象一下吧