天启宁波南苑东钱湖四季苑项目前期策略提案.ppt

企业层面目标： “做东钱湖最好的楼盘” 项目层面目标：达成内部收益率；;报告结构;项目认知;本项目位于东钱湖环湖东路柴场岙内，西邻东钱湖。 山坳前部临湖岸约50米为岙内小盆地，面积约250亩， 临东钱湖的拗口南北宽约150米。 整个山坳呈东西走向，纵深约600米，其中岙内深度约400米为山谷台地，面积约350亩，整个山坳东高西低，水系丰富，植被良好。;;;项目认知/土地价值;项目认知/区位价值;项目认知/区位价值;;[旅游现状/ 旅游低端，人文、景观资源缺乏整合];;项目认知/竞争分析;项目认知/竞争分析;3、板块内部争夺： 1）酒店品牌：南苑 VS 柏悦 2）引擎驱动：教育论坛启动（华茂） 韩岭老街改造 柏悦酒店启动 3）规模:远远大于本案规模 4）启动时间：都在2010年 ;项目;项目认知/竞争分析;4、个案分析/柏悦项目 ;4、个案分析/华茂项目 ;4、个案分析/韩岭项目 ;酒店品牌：柏悦 VS 开元 VS 雅戈尔 VS 南苑 企业品牌：本土：雅戈尔/恒元 外来：华润，中海 ;项目机会;核心问题;[结合现有资源平台，构造项目价值体系，构建项目核心竞争力] 项目的价值底盘绝对不是源自产权，产权只是价值的一个构成部分。在产权与价值的天秤上，我们应该比其它项目更加注重价值体系（核心价值、附加值等）的构造。 ;核心问题明确;核心问题明确;策略制定;策略制定;一：形象价值破局 ;[精神植入 - 项目定位] 东钱湖国际 养生度假/商务休闲俱乐部 　　　　山 湖 园，世界级度假行宫;;养生度假系统/重在创新，以独特性吸引 重点利用酒店／内湖／花博园不同载体，形成不同主题的养生产品序列;温泉水疗 / SPA假期 建议在2号地块开凿温泉，作为酒店配套，服务，以集中的水疗spa服务，形成东钱湖畔spa之旅的概念 温泉直接接入1号地块每栋别墅的SPA泉浴池。 ;设置业主私家生态休闲农庄 与花博园呼应，业主们在这样的景色中可以尽享别有风味的田园乐趣，亲自动手耕种，享受世外闲人乐趣， 设置了休闲活动室、竹制凉亭及垂钓场形成独特的休闲意味。 ;[2] 运动养生系统;[3] 饮食养生系统——”花”之主题，招牌吸引;[4] 文化养生系统 ;专设“艺术中心” 合作方式：酒店艺术中心与国内外优秀画家签约，代理并经销当代中青年艺术家的作品； 代理方式 ：艺术品全部在酒店各处展示： 客房内墙上的架上油画， 走廊里的各种雕塑， 餐厅里的装饰画等等都是国内外的当代艺术品，客人有中意的，可以直接向酒店询价购买 。 ; 商务休闲平台/名副其实的贵宾招待高级官邸， 奢华之上的富人俱乐部 ; {目 的} 企业凝聚力引擎，建立潜在客户网络 {政企合作} 与各行业协会合作，以其会长名义，在本案会所设置沙龙，尽可能结合部分协会办公职能 {结合营销} 定期举办活动，召集各类行业的领袖，形成社交氛围，引发群体性认可;- 游艇有航程限制，建议配置帆船club，并附设培训中心，形成宁波绝 无仅有的水体验，同时采取会员制，利用业主进行活动，创造续高尔 夫后，新的高尚活动亮点 - 配备1-2艘游艇，提供出租服务，供业主召开水上party; 名流私属平台/ 只为金字塔顶级人士的标签上流阶层身份诠释存在 ;根据客户要求，设计别墅面积，设计风格，空间功能布局，内部装修设计，花园配置等等 =〉尺寸定制 定制别墅面积 / 地下室/主卧/餐厅 =〉风格定制 =〉空间功能 卧室 / 会客厅/ 餐厅 / 露台等数量，大小定制 =〉内外装修 内部装修风格，花园装修风格; 针对潜在客户需求，提供酒店化定制服务系统 =〉私人Party需求 整体策划服务 / 订餐上门 / 预约厨师上门 / 小型乐队上门 / 游艇出租 =〉商务需求 订机票 / 订阅境外报纸 / 会议餐饮安排 / 会场布置 =〉托管服务 物业出租服务 / 清洁服务 / 庭院设计以及维护服务 / 房屋维修服务;特设“沐浴管家” 根据季节、时令、SPA功效等情况帮助客人挑选最适合的熏香，并且提前在巨大的浴缸内准备好按摩设备，调好水温，让客人在自己的房间内就能享受SPA。 提供“枕头菜单” 可以根据具体情况挑选具有治疗作用，并且符合人体工程学原理的记忆枕头。 专设“宠物服务” 宠物无需在大堂内check in，安排携带宠物的客人入住专门设计的宠物客房，所以在此宠物可在不影响其他客人的情况下与主人一起进入客房。 ;二：客群结构破局 ;客