天启开启大连乾豪东城天下整合营销策划最终执行方案.ppt

映像东城，把生活讲给你听 [大连] 乾豪·东城天下二期营销推广案（讨论稿）;背 景 分 析 ;背 景 分 析;年度回顾;年度回顾;群雄对峙 风雨欲来;一期借鉴;现状考量;谁能抢占先机，谁就能抢占市场;背 景 分 析 ;指 标 设 定;以总结回顾、市场预判及现场考量为依据，设立2006年工作指标：;指标分解;背 景 分 析 ;策 略 制 定;风头浪尖,继续舞蹈 【一期的巨大成功将东城推向风头浪尖，是跳板也是枷锁，下一支舞如何开始？】 和盘托出，产生未知数 【3000套大手笔放量，前所未有的魄力，试水大连开发区，几分胜算？】 群雄逐鹿，呼唤销售革命 【在混战中独辟蹊径？销售的远虑与近攻？客群的细分与扩容？】;一次性战役，集中爆发 【开发区市场地缘特殊，多回合销售完全不可行，如何实现集中性爆发，一举成名？】 如何建立多目标市场 【挖掘有限市场，实现客户细分，通过多种生活方式的确立圈定有效客群】 推荐率的再生 【通过行之有效的途径，提高群体购买推荐率，是残酷市场竞争中的制胜筹码】;策略制定;【价值构造】;;【全面升级】;教育引擎【双语幼儿园/启动奖学金计划/天梯教育联动】 商业引擎【商业街招商/商业街包装】 交通引擎【启动社区巴士/调整公车站点】 实景引擎【样板段/样板房/现场示范物业/示范生活/示范服务】 ;四大策略;四大策略之;四大策略之;高峡蓄水，引爆开盘;蓄水期： 2005年12月24日——2006年6月30日;内部认购05/12/24;圈;策略解析之----圈;“圈”之活动;“圈”之现场;视觉表现：售楼处内外气氛营造。 实施灯光工程：金子塔内发光体重新制作、售楼处外三面高炮（内发光）、增设激光柱，周遍植物绿化打灯——将整个售楼处装点成开发区的一颗夜明珠。 节日气氛：随时根据时令节气，调整现场布置，适时增加细节表现 道具配合： 现场展示重实际：增设专案推荐房源展示架、项目施工进度告知板 现场道具调整：楼书、展板、POP吊旗等根据销售节点更换 现场实景：样板段样板房的现场出击，强烈震撼;生活示范：营造现场强烈的生活气息。 花式售货车：因现场商业配套不足，建议由乾豪物业提供统一售货车，出售食品香烟等生活用品，且配合重大活动节点，既可活跃气氛，又可完善形象工程。 商业街生活化包装：橱柜主题化，商业形态真实展示。 景观情感：配合节点景观，以故事牌形式，讲述生活故事。如在古井景观处题字，“心不老，人逍遥”。在整个示范区内留下人活动的痕迹。 儿童活动区：建议在广场上暂设儿童活动区，以童趣展示生活情趣。在这个阶段，我们允许观赏价值大于实用价值。;“圈”之媒体;2、全面通路封杀： 平面：大连地产/四大报纸 网络：大连地产/集团网站 DM： 团购（投放到开发区工作群） 其他：电台/电视/宣传物料 现场：示范区/样板段/房;06年媒体攻势布局： 蓄水期 开盘期 持续期 二次开盘 持续期 NP： 3月★ 4月★ ★ 5/6/7 月 ★ ★ ★ 8月 ★ 9月 ★ ★ 10/11/12月★ 软文：3月★ 4月★ ★ ★ 5/6/7 月 ★ ★ ★ 8月 ★ ★ 9月 ★ ★ 10/11/12 ★ ★ ★ 户外： 3月★ ★ 4月★ ★ 5/6/7 月 ★ ★ ★ 8月 ★ ★ 9月 ★ ★ ★ 10/11/12 ★ ★ 其他： 3月★ ★ 4月★ ★ 5/6/7 月 ★ ★ ★ 8月 ★ ★ 9月 ★ ★ ★ 10/11/12 ★ ★ ;推广周期;“圈”之事件;“圈”之客户会;“圈”之客户会;养： （客户）感觉---感受---感动-----深度锁定客户 感觉：通过一期的运作，大盘形象的确立，企业和项目的品牌深入人心 感受：所有卖点充分释放，树立服务理念 感动：实品屋视觉强烈冲击、大型产品说明会激动人心、价格让度体现乾豪对广大客户的关爱;“养”之品牌力;“养”之品牌力;4）实现生活品牌： 气氛就是力量-------- 当现场样板段、样板房逐步开放，绿化慢慢成熟，真实的生活场景配以一系列活动生活气息的活动，将成为打动客户的最有杀伤力的武器。活动建议如下： 喜欢东城的十大理由评选活动 老少同堂时装模特秀 现场婚纱秀 “东城之星”摄影评选活动 生活DV大赛（详细内容见后） 天梯教育奖学金启动活动;“养”之产品力;1）服务就是力量 微笑工程： 微笑胸卡?：所有现场工作人员佩带统一标有微笑图案的胸卡，并推行微笑服务 客户进门的问候语，随各种节日及时更换 节庆工程 配合节庆的现场布置