山东德州蔚来城兰亭墅项目推广提案2010年.ppt

蔚来城 兰亭墅推广提案;项目定位;项目定位;卖给谁？也就是当前300㎡-800㎡，四房、五房洋房空间卖给谁？;是他!;;目标客户群来源分析;有国外居住经历的消费群（引导潮流、接受度高。属“易入者”） 高知人群（理性客观。属“困惑者”） 本地有钱人（守旧盲从。属“跟随者”）;他们大多从事脑力劳动 部分有国外居住经验或外籍人士 年家庭收入较高且稳定 有房产或其它固定财产 处于社会中高层 对新事物保持敏感的接受度 不随波逐流 ;“表层”特征之性格 —— 充满追求的进取者;我要轻松，但不要松懈，我要保持住我的成就和舒适。为此事业很重要。但我梦想拥有一个健康平衡完满充实的生活。孩子教育，家庭生健康，娱乐社交，自我实现都是我生活的重点。 优越感和自得非常重要。 我常问的问题是： 还有什么是我没有体会到的？;总结：他们的普遍共性;他们的“本质”特征;我们把目标消费者定义为——;1.车友会 — 奥迪 本田 丰田 大众 俱乐部会员 2.高端居住区现有住户 3.全球通VIP 4.高尔夫球场会员— 山东国际高尔夫俱乐部 黄金崮云湖球场 国科国际高尔夫球场 5.“空中飞人” 6.名牌汽车4S店 7.纳税大户 8.私营企业主，企业法人;附1.手机话费消费500以上的，不能说都是高端客户，可高端客户必定在里边。 附2.保险公司高保费投保客户 附3.高端艺术品市场大收藏家 附4.基金大客户 ……. 渠道无限~先抓主要、易成功的去跑;他们主要做什么产业?;他们在哪里?;他们在哪里?;实施计划： 推广范围：主要是近几年已经交房的高品质住宅小区 （项目主要的潜在客户圈，不一定是已购客户也可以是他朋友圈内的人和身边有意向购买蔚来城的人） 推广形式：主要以邮寄或派送标记公司形象或蔚来城Logo的纪念品（要求：有一定实用价值并且精美别致、让人不忍心随意丢弃、最好做成一个系列产品，随季节变化能给时尚女主人或她的孩子或老人带来惊喜的礼品）;具体步骤： 第一阶段： 实体踏点。通过发放小礼品和一线的安保门卫搞好关系。 好处有3点： 1、了解业主的基本情况、入住率、工作单位、兴趣爱好、作息时间等。 为这些小区上访的客户有所了解，明确其改善居住环境的目的。 2、帮助引见至物业经理，减少首次见面的唐突感，有一个良好的会面开始。 3、方便日后进出。 第二阶段：正式洽谈。通过与物业经理的交流和企业推广达成良好关系。 方式：赠送一些较好的礼物并告知今后派送的纪念品也不会忘记他的。 目的：真正掌握小区业主入住的实际情况（门牌号码），便于决策行动。 第三阶段：定期回访。需定期进行回访进一步搞好关系、了解推广的实际效果和业主 反馈。根据反馈及时与公司进行沟通调整推广活动。 第四阶段：尝试邀约。通过一定时期的形象推广和宣传，尝试和物业经理洽谈邀请小 区业主参加蔚来城的各项活动，进行陌拜。;方法一 走社区 （跑居住地） ;销售任务： 针对八一小区、市中花园、市职小区、东方家园等数个有 代表性楼盘，直接到小区和客户活动场所接触客户争取陌 拜，不能说所有的高端人群都住在这里，但这里面肯定有 德州顶级企业家。;方法二 拉合作 （跑活动地）;目标人群： 德州本地的名车俱乐部会员 中小企业家联合会 星级酒店VIP客户 顶级休闲吧VIP客户 德州周边高尔夫球场会员 机票代购点固定客群 人群特征： 对科技价值居住价值的认同，对未来生态人居认同 事业有一定的成就，追求生活品质 ;方法三 跑企业 （跑工作地）;目标区域 德州开发区 江苏波司登、上海光明乳业、河南双汇、鲁银投资集团、韩国雪贝伊公司、香港华宇集团、德国帕攀博格集团、金光玻璃钢集团、德州华达实业有限公司、德州亚太集团有限公司、德州德工机械有限公司等企业。 运河经济开发区 内华能德州电厂、恒升集团、德棉集团、德隆集团、德扒集团等中央、省、市驻区单位80余家。;方法四 跑县区;目标区域： 在德州周边城市进行宣传，如靠近德州的经济比较好的武城县、临邑等县区进行实地展览式宣传。;任务要求： 通过黄页或朋友引荐先找到德州经济开发区和运河经济开发区企业负责人联系方式、或与开发区管理部门建立联系从中获取客户资源 目标人群： 德州经济开发区私营业主或中高管 德州运河开发区私营业主或中高管 ;补充： 1.节点时间内，如样板间区装修完成，可派发样板区照片及户型介 绍，最好能直接让潜在客户光临现场。 2.了解客户生日及亲人生日，生日时发短信问候。 3.还有很多渠道并未列举，可销售