当代城市家园会所样板店项目商业定位与招商策略方案.pptVIP

;一、项目概况 二、市场环境 三、策划定位 四、理念导入 五、商业规划 六、招商策略 七、财务分析;一、项目概况-基础信息;1、所处位置尴尬 不直接临街，位于小区围墙内侧 2、缺乏长远计划 整体规划、经营阶段性计划失缺 3、经营手段有限 未引入品牌商家作为支撑，错失经营佳期，反被对手赶超 4、经营者不专业 定位模糊，没有特色，缺少聚客策略，缺乏招商能力 5、招商策略失误 对大面积承租人的经营能力缺少考察，退租风险控制差，并缺少跟进手段 6、能源消耗较大 采用中央空调，局部面积能源消耗与收益不成比例;二、市场环境-周边社区;二、市场环境-会所招商部分;二、市场环境-会所自营部分;二、市场环境-竞争项目;二、市场环境;三、策划定位;四、理念导入- 业态组合; 工业生产带来的诸多化学污染，过分消费导致的诸多富贵病以及现代人越来越追求健康生活等等因素影响下，消费者日益追逐餐饮产品的绿色性和自然性。各种清新、朴实、自然、美味的粗粮系列、野菜系列、豆腐系列、森林蔬菜系列、海洋蔬菜系列等日益受到消费者的追捧。田园风格、乡土风格、森林风格、海洋风格成为消费者嘴中的高频词。遍布都市街头的特色餐饮店不仅在菜品上追逐这一绿色之风，在店名设计、店堂布置上也着力再现原汁原味的绿色文化。面对越来越成熟理性的消费者，店家不得不经营独具创新的店铺，适应消费需求，使得特色餐饮市场异彩纷呈。; 据北京市商务局不完全统计，餐饮业的增幅为28.69%，位居所有行业之首。北京市商务局有关人士表示，据对全市29家餐饮企业140个门店的统计，5月4日实现营业额639.8万元，继续保持旺势。全市餐饮企业营业收入同比增长25.1%。旅游为北京的餐饮业带来大量客流，具有北京特色的四合院式餐厅几乎无不爆满。以郊区的各主要旅游景点为核心开展的农家饭、特色餐饮消费比去年更加火爆。 ;经营定位;特色产品 获得竞争优势 科学管理 确保市场地位 经营模式 适应环境变化 优质服务 提升品牌价值 ;独特的餐饮产品 成熟的管理模式 共享的经营资源 ; 超市经营的日用种类齐全、商品陈列直观、降低流通成本、节约购买时间、刺激消费欲望、避免人际摩擦等特点，对消费者有着很强的吸引力，达到其聚客的功能；而品牌连锁超市号召力和稳健的经营能力，更是“聚客、保客”的基石。 在对城市家园及其周边项目的调查过程中，我们发现这里普遍采购的距离为3到4站的车程，也就是说这里位于清河小白羊超市和上地超市发超市的规划商圈边缘，所以大多数居民都企盼一个中等规模的便利超市以方便他们的购物。 鉴于超市支付租金的预算较低，所以我们计划将超市设置在地下一层。;经营方式：自助服务、一次结算 经营品种：日常食品、日用百货 经营原则：标准包装、大量销售 经营特色：降低成本、加速周转 经营方针：质优价廉、让利顾客;四、理念导入- 家庭健身;四、理念导入- 家庭健身;医疗配套√ 家庭长期居住的基本条件之一√ 销售项目宣传的重要卖点之一√ 治疗头疼脑热等小病√ 大病能及时转院;银行√ 便利生活的重要手段√ 购物卖场的配套设施√ 部分社区设置自动取款机√ 以租赁形式开设分理处;五、商业规划;五、商业规划;五、商业规划;六、招商策略;六、招商策略;由当代商业统筹重新整合资源;六、招商策略;六、招商策???;;七、财务分析-主要指标;七、财务分析-经营收入;七、财务分析-成本费用税金;七、财务分析-运营利润;业主 快捷的购物 便利的生活 舒适的环境 成熟的家园; 谢 谢！ THANK YOU