徐州睢宁项目策略沟通.ppt

CHILL NINGBO OUT;项目研判及客层浅析 Market Analysis;项目概况 Item Survey;;他们通常被称为贵族、名流、或者精英，绝对的成功人士，对自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、是技术精英、也可能是政要，甚至可能是内地的富人 。 用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：富有。需要社会认同他们的地位及价值。本案面对的是徐州甚至长三角范围内的高端的人群，在全国某大城市都可能拥有有豪华居所，他们期望的是一种优雅奢华隐蔽的生活环境，同时又不能与现代生活分离…… ;他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：他们希望拥有真正高品质优雅尊贵的生活享受，但现实中很少有楼盘让他们真正感到有分量。一生中的第二、第三次购房，对他们来说，买的已不仅仅是居所，更是他们的名片，是他的家族的一个图腾。 他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值。 ;;客群结构;掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者； 该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层； 置业经验丰富，部分人有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判断力； 希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；多具备收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求； 5. 形成户外生活习惯：出国、度假、观光等户外活动习惯强。;这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋； 因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户等标签）区分开来。 对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观； 对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报； 对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况；;本区域内建成或在建项目不多，相对起点较低，从建筑、景观、品质等方面都无法与我们形成直接竞争，短期内不会面临同质化的竞争，但中长期内一旦占据市场第一的位置，将会成为所有对手攻击的目标！ ;;COPY，充其量只是形似。 而我们要的是;我是谁? Who am I?;我们的USP是什么？ 我们的机会在哪里？;我们的USP;市场突破点在哪里？;[ 形象高点建立的意义]：我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮点；从形象上，首先颠覆徐州！ [名称的高点 ]：项目案名与区域现有楼盘的区隔性，提前将尊贵生活的优雅意境在名称上 一览无遗，全面建立与众不同点。 [ 主题的高点 ]： 与世界深呼吸，超前50年，提升项目的品质！我们不再单纯的强调环境的美、地段的好，直接跳出来，在另一个层面，号召一种真正的高品质生活概念！ ;现场高点如何建立？;运筹帷幄; 本案要持续领先、开创先例， 势必需要 跳出产品的竞争， 超越文化的竞争， 以品位决胜负，定格局》》;我们的观点： 我们营销推广不只为卖房子， 更为在这座城市树立身份坐标。;我们的观点： 本项目立案之高可谓区域之最 本项目的众多特征和超高标准也是区域其它项目 望尘莫及的 在区域范围内本案无人可比 没有可比 才是唯一;我们的目标： 打造区域市场上前所未有的高端产品 ;统一的营销传播概念;瑰宝级 当代法国风情高尚社区;区域内品质标杆;为什么是法国？;法国是世界上最注重生活品质的国家 法国人最懂得享受生活 法国伟大的哲学家卢梭说：法国的精神就是尽情享受生活。 香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画。。。 ;一种很有格调的物质生活 一种有美学意味的栖居方式 一个高尚人文精神的居住氛围 一个可以陶醉百年的生活梦想;水岸边的宫苑，贵族气的阳光、喝着咖啡、吹着风笛……. 充满奢华、浪漫、优雅、华丽的高品质欧洲郡中生活……;贡多拉驶过波波里花街的时候， 塞纳左岸上飘来露天咖啡馆的香味， 那是地道的Espresso. 这味道，亦有了贵族般的优雅气质。;当然，当夜晚华灯初上， 小酒吧的阁楼里漫溢Chianti的香味时， 这样浓郁的格调， 不止在眼里，还在心里。;与居住的关系;主推案名：;案名释义：香颂来自法语“chanson”一词，本意为歌曲法国香颂是法国通俗歌曲和情爱流行歌曲的泛称，以甜美浪漫的歌词著称于世。 ;SLOGAN;副推案名建议： 蔚蓝海岸 香榭丽舍 蝴蝶堡 巴黎春天 塞纳左岸 莫奈印象 毕加索 · 新邦 圣 · 玫瑰湾 塞纳欧香;基础视觉 赏析;主推案名：香颂丽都;案名：蔚蓝海岸;案名：蝴蝶堡;案名：香榭丽舍;案名：塞纳左岸;阶段