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挑战,2006——金域中央一期销售执行报告;本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。;项目背景;解题通道;报告思路;竞争回顾 1 ——主要竞争对手入市;竞争回顾 2 ——主要竞争对手销售情况;竞争回顾 3 ——竞争对手成功点;目标客户回顾 1 ——特征分析;目标客户回顾 2 ;报告思路;与开发商沟通的目标;阶段划分及关键条件;目标分解;问题定性;报告思路;营销策略;报告思路;前期咨询期(3月15日~7月14日);前期咨询期(3月~7月14日);展示条件 1 ——围墙包装;展示条件 2 ——5月完成黄金路路旗包装;展示条件 3 ——7月10日前,完成标志性导视,售楼处(认筹前1~2周);商业橱窗展示;展示条件 5 ——7月10日前完成( 认筹前1~2周);展示条件 6 ——宽景样板房,7月10日前完成(认筹前1~2周) ;展示条件——宽景样板房,7月10日前完成(认筹前1~2周) ;展示条件——宽景样板房,7月10日前完成(认筹前1~2周) ;营销活动 ——房博会活动(5.1~5.3);展场的选择(4月中旬~8月18日);户外广告(3月15日开始持续使用);户外广告(3月15日开始持续使用);网络(3月15日前,开始持续使用);短信;客户盘点(3月20日~7月1日);客户维系行动(3月15日~7月14日);客户维系行动——通讯录(长期使用);关键物料;费用预算(3月15日~6月30日);关键事项回顾;认筹期(7月15日~8月26日);认筹期(7月15日~8月26日);展示条件——8月20日前(开盘前一周);营销活动 1 ——产品推介会认筹(7月15日);推广渠道的选择——电视、分众;推广渠道的选择;临时广告位的选择;盘点、算价、引导客户(8月12日~8月27日);关键物料;费用预算(7月1日~8月31日);关键事项回顾;开盘期(8月28~9月30日);开盘期(8月28日~9月30日);营销活动 1 ——选房活动(8月28日);营销活动 2 ——开盘活动(9月2日);营销活动 3 ——成交客户抽奖活动;推广渠道的选择——电视、分众;推广渠道的选择;销售目标激励;前期优品客户盘点;费用预算(9月1日~9月30日);关键事???回顾;热销期(10月1日~12月31日);热销期(10月1日~12月31日);营销活动——时尚珠宝展、车展、红酒、咖啡品鉴等活动配合优惠措施;推广渠道的选择——电视、分众;推广渠道的选择——短信、户外;老带新;销售目标激励;费用预算(10月1日~12月31日);关键事项回顾;营销组织回顾——展示组织;咨询;营销组织回顾——推广组织;营销组织回顾——推广组织;营销组织回顾——推广组织;报告思路;费用预算;关于商业的思考;随后分阶段提交;2006,我们迎接挑战,
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