20060302_东莞_金众项目_销售执行(定稿)浅析.ppt

挑战，2006——金域中央一期销售执行报告;本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。;项目背景;解题通道;报告思路;竞争回顾 1 ——主要竞争对手入市;竞争回顾 2 ——主要竞争对手销售情况;竞争回顾 3 ——竞争对手成功点;目标客户回顾 1 ——特征分析;目标客户回顾 2 ;报告思路;与开发商沟通的目标;阶段划分及关键条件;目标分解;问题定性;报告思路;营销策略;报告思路;前期咨询期（3月15日～7月14日）;前期咨询期（3月～7月14日）;展示条件 1 ——围墙包装;展示条件 2 ——5月完成黄金路路旗包装;展示条件 3 ——7月10日前，完成标志性导视，售楼处（认筹前1～2周）;商业橱窗展示;展示条件 5 ——7月10日前完成（ 认筹前1～2周）;展示条件 6 ——宽景样板房，7月10日前完成（认筹前1～2周） ;展示条件——宽景样板房，7月10日前完成（认筹前1～2周） ;展示条件——宽景样板房，7月10日前完成（认筹前1～2周） ;营销活动 ——房博会活动（5.1～5.3）;展场的选择（4月中旬～8月18日）;户外广告（3月15日开始持续使用）;户外广告（3月15日开始持续使用）;网络（3月15日前，开始持续使用）;短信;客户盘点（3月20日～7月1日）;客户维系行动（3月15日～7月14日）;客户维系行动——通讯录（长期使用）;关键物料;费用预算（3月15日～6月30日）;关键事项回顾;认筹期（7月15日～8月26日）;认筹期（7月15日～8月26日）;展示条件——8月20日前（开盘前一周）;营销活动 1 ——产品推介会认筹（7月15日）;推广渠道的选择——电视、分众;推广渠道的选择;临时广告位的选择;盘点、算价、引导客户（8月12日～8月27日）;关键物料;费用预算（7月1日～8月31日）;关键事项回顾;开盘期（8月28～9月30日）;开盘期（8月28日～9月30日）;营销活动 1 ——选房活动（8月28日）;营销活动 2 ——开盘活动（9月2日）;营销活动 3 ——成交客户抽奖活动;推广渠道的选择——电视、分众;推广渠道的选择;销售目标激励;前期优品客户盘点;费用预算（9月1日～9月30日）;关键事???回顾;热销期（10月1日～12月31日）;热销期（10月1日～12月31日）;营销活动——时尚珠宝展、车展、红酒、咖啡品鉴等活动配合优惠措施;推广渠道的选择——电视、分众;推广渠道的选择——短信、户外;老带新;销售目标激励;费用预算(10月1日～12月31日);关键事项回顾;营销组织回顾——展示组织;咨询;营销组织回顾——推广组织;营销组织回顾——推广组织;营销组织回顾——推广组织;报告思路;费用预算;关于商业的思考;随后分阶段提交;2006，我们迎接挑战， 收获无限精彩！